反饋是領導的重要能力,有效的反饋,可以強化積極行為,或者用于改變不好的行為,因此反饋,是一個領導者需承擔的職責之一。當你給別人以反饋時,你在做什么?你如何理解反饋,就好像是為一顆植物澆水,你關(guān)心這棵植物,以使他能夠健康成長。
你也關(guān)心某些你沒辦法看到的部分,比如植物的根,當你給別人以反饋時,你就是在促進他的茁壯成長主要針對這個人身上你看不到的部分,自信自知動機與自尊,這些都是出色績效的基礎,如果這些根基能夠經(jīng)常得到高質(zhì)量的水適當?shù)臐补啵敲茨銓玫揭晃蛔晕壹?,自信自知的下屬,他自我感覺良好,并會成長和發(fā)展成為一個績效突出的員工。
反饋的作用,第一,讓對方看到自己的盲點,第二反映現(xiàn)狀讓對方清晰目前的位置,第三,讓對方認識需要學習以及改善的地方,第四讓,讓對方看到目標和現(xiàn)實的差距。
唐太宗李世民說過,以銅為鏡可以正衣冠。以史為鏡,可以見古今,以人為鏡,可以查得失。也是充分的說明反饋,對一個人的價值。
銷售經(jīng)理要想給銷售人員做好反饋,就像做好一面鏡子,如何做好這面鏡子呢?先做平面鏡,中立客觀的反映地方,后做放大鏡,放大它的優(yōu)勢和正面的東西,不要放大對方的缺點,反饋是貢獻的禮物,是一份欣賞對方的能力。
很多人害怕反饋,認為反饋就是說對方的缺點,不論對于提供反饋者還是接受反饋者對反饋這種看法是有問題的,正確對待反饋的態(tài)度,你才能夠做出最有效的反饋。反饋是關(guān)于愛和支持的,他并不破壞教練關(guān)系,反饋是一種饋贈,是對對方的一個禮物。
作為被反饋者應該持有什么樣的態(tài)度呢?要學會感恩,給予反饋的人,對對方給予自己,這是一份禮物或者是無價之寶,要用心的聆聽,不要打斷對方,不要防御,而是敞開心扉。
在反饋過程當中的注意事項。要學會及時做反饋,不要把過去的事情拿出來反饋,所以要講究及時性,不要空談,要提供具體的資料,數(shù)據(jù),所以反饋前要做充分準備。不要做人身攻擊,你的目的是給對方提供成長的幫助,如果你的反饋打擊了對方的自尊,你就達不到反饋的效果,不要在小事上吹毛求疵,而是集中到你反饋的初心上來,定出具體的改進計劃,指出新的行為,讓對方了解到行為的改變的影響,公開場合盡量不要對人的缺點進行反饋。
反饋要源于自己的親身體驗和感受,而不是道聽途說,用來做證據(jù)反饋給對方,要尋找正確的時機,機不可失,失不再來,時機選對了,對一個人的反饋效果也是最好的,反饋時焦點一定要放在對方身上,有一個貢獻的心態(tài)反饋沒有對錯,出發(fā)點是親自體驗貢獻給對方才是最有力量的,當然反饋也是需要勇氣的,帶著支持對方,貢獻你的體驗。
反饋的基本原則,第一明確的準確表達你回應的內(nèi)容,含糊不能幫助對方。第二就是平均的回應是關(guān)于客戶的真實的綜合狀態(tài),不是僅僅關(guān)于負面的,同時還有正向的。第3是反饋作用的*時刻是當下的瞬間,反饋沒有過去時,第四就是中立的,客觀的。第五,就是一定是基于你的體驗,你看到的,你的收集到的數(shù)據(jù),給對方有幫助的發(fā)心。
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