亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

在團(tuán)隊(duì)內(nèi)建立銷售管理體系的重要性

 
講師:致遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù):2309
 1、要跟據(jù)市場(chǎng)全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點(diǎn)客戶發(fā)展策略、重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展策略制定對(duì)應(yīng)的執(zhí)行落地管理流程; 2、要客戶拜訪流程強(qiáng)化:準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)需求對(duì)話解決方案對(duì)話總結(jié)跟進(jìn); 3、可以計(jì)算銷售6步驟的成功率來(lái)推測(cè)財(cái)年開(kāi)發(fā)情況; 4、客戶拜訪的管理要點(diǎn):訪問(wèn)目標(biāo)、訪問(wèn)前計(jì)劃、執(zhí)行訪問(wèn)流程、對(duì)接管控指標(biāo)



1、要跟據(jù)市場(chǎng)全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點(diǎn)客戶發(fā)展策略、重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展策略制定對(duì)應(yīng)的執(zhí)行落地管理流程;

2、要客戶拜訪流程強(qiáng)化:準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)需求對(duì)話解決方案對(duì)話總結(jié)跟進(jìn);

3、可以計(jì)算銷售6步驟的成功率來(lái)推測(cè)財(cái)年開(kāi)發(fā)情況;

4、客戶拜訪的管理要點(diǎn):訪問(wèn)目標(biāo)、訪問(wèn)前計(jì)劃、執(zhí)行訪問(wèn)流程、對(duì)接管控指標(biāo)。

5、影響客戶開(kāi)發(fā)成果的主要杠桿:在銷售六部流程上的客戶總數(shù)量,潛在客戶的質(zhì)量、客戶在六階段流程流動(dòng)的速度、成交率。

6、客戶管理流程的衡量結(jié)果:保留率、滲透率、流失率??蛻魸B透工具:實(shí)證解決方案展示是客戶滲透策略的重要工具,包括產(chǎn)品滲透、關(guān)系滲透或?qū)崿F(xiàn)特定機(jī)會(huì)的滲透。

7、區(qū)域客戶管理流程:區(qū)域客戶評(píng)估決定客戶優(yōu)先級(jí)制定客戶成長(zhǎng)計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃評(píng)估與改進(jìn)。

8、銷售活動(dòng)流程:市場(chǎng)分析市場(chǎng)活動(dòng)策略執(zhí)行落地評(píng)估改進(jìn)。

9、銷售只需要找到容易的成功辦法。

10、ASR衡量指標(biāo):1.銷售活動(dòng)指標(biāo)2增量策略指標(biāo)3銷售結(jié)果指標(biāo)。銷售活動(dòng)必須能夠驅(qū)動(dòng)銷售增量策略,而你的銷售增量策略必須驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)果。

分享對(duì)我很多啟發(fā),特別是學(xué)員相互分享的3個(gè)故事,很受啟發(fā)。




轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/109588.html
致遠(yuǎn)
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)