2020年12月25日,應(yīng)惠州市仲愷高新區(qū)政府的邀請,降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英管理咨詢)姜上泉導(dǎo)師在惠州市仲愷高新區(qū)分享《年度增效與降本規(guī)劃》,30多家企業(yè)的近100名經(jīng)管人員參加了研習(xí)。
惠州仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(簡稱仲愷高新區(qū))是1992年經(jīng)*批準成立的全國首批56家*高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)之一,因位于*民主革命先驅(qū)廖仲愷先生的故鄉(xiāng)而得名。
研習(xí)訓(xùn)練中,姜上泉導(dǎo)師強調(diào),企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時,先要做好外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析,通過外看內(nèi)觀,制定出合理的增量目標與存量目標。外部環(huán)境分析要五看,一看政策,二看產(chǎn)業(yè),三看對手,四看客戶,五看供應(yīng)鏈。
外看內(nèi)觀之內(nèi)部環(huán)境分析亦要五看,一看人力資源數(shù)量與狀況,二看財務(wù)資源數(shù)量與狀況,三看市場資源與能力,四看產(chǎn)品資源與能力,五看交付資源與能力。
只有充分的數(shù)據(jù)分析,才能衡量我們年度增效降本目標的合理性;通過內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)對比,現(xiàn)在數(shù)據(jù)與過去數(shù)據(jù)對比,發(fā)現(xiàn)問題,尋求突破;我們必須明白,數(shù)據(jù)只有對比才有管控和改善的意義。
企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時,如果不能量化,就不能了解;如果不能了解,就不能控制;如果不能控制,就不能改善;如果不能改善,就不能提高。透過數(shù)據(jù)看本質(zhì),透過本質(zhì)做規(guī)劃。
做好年度增效降本規(guī)劃一般情況下分為八個步驟:第一步是本年度目標達成復(fù)盤,第二步是本年度經(jīng)營現(xiàn)狀分析,第三步是下年度經(jīng)營目標,第四步是下年度目標達成里程碑計劃,第五步是目標達成組織與人力配置,第六步是目標達成人才訓(xùn)練計劃,第七步是目標達成經(jīng)營質(zhì)詢例會,第八步是目標達成部門預(yù)算。
透過增加客戶價值,開創(chuàng)營銷優(yōu)勢實現(xiàn)年度營收增長;透過改善成本結(jié)構(gòu),針對邊際貢獻低的產(chǎn)品提高價格、降低變動成本;以及通過增加邊際貢獻高產(chǎn)品的銷售量,有效使用運營資金,提高資產(chǎn)運營效率來實現(xiàn)企業(yè)年度利潤的提升,這是企業(yè)年度增效與降本需要關(guān)注的重點。
訓(xùn)練過程中,針對學(xué)員的提問,姜上泉導(dǎo)師還剖析了如何改善“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”全價值鏈增效降本要注意的問題。
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