企業(yè)轉型升級的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉沒方向、想升沒本領，放棄又不甘心”的困境。從不少成功轉型的民營企業(yè)發(fā)展歷程來看，大致有以下五種轉型發(fā)展趨勢：
1、從價格轉向價值
一塊普通的鋼板只值5美元，如果把這塊鋼板制成馬蹄掌，它就值10.5美元；如果做成鋼針，就值3350.8美元；但如果把它做成手表的擺針，它的價值居然可以攀升到25萬美元！這就是價值的力量！
目前，我國大部分的中小工業(yè)品企業(yè)仍然在靠“低成本產(chǎn)品”為中心的模式來獲取利潤，依靠廉價勞動力的優(yōu)勢成為“世界工廠”，長期以來產(chǎn)品的附加值極低。有數(shù)據(jù)顯示，我國出口商品中90%是貼牌產(chǎn)品，而2009年上半年，企業(yè)平均出口利潤率僅為1.5%，同比下降6.2%。而現(xiàn)在隨著原材料及勞動力成本的上漲，這種競爭優(yōu)勢已消失，中小工業(yè)品企業(yè)賴以生存的傳統(tǒng)增長模式陷入了困境。要擺脫這一困境，企業(yè)唯有轉型，從低成本戰(zhàn)略走向差異化戰(zhàn)略，實現(xiàn)拼低價格向追求高價值的轉變。
中小工業(yè)企業(yè)要創(chuàng)造高價值，就要在價格之外賦予產(chǎn)品以更多的內(nèi)容，比如說技術、服務、解決方案等，實現(xiàn)技術鏈從低端向高端升級，從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端延伸，不斷提高產(chǎn)品利潤率和增強市場話語權。企業(yè)要根據(jù)自身業(yè)務特點，積極開拓新的業(yè)務，實施“藍海戰(zhàn)略”，積極向“專、精、特、新”方向發(fā)展，推出滿足客戶需求的特色產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我變”，從而拓展利潤空間。
2、從傳統(tǒng)轉向新興
近年來，IT、風電、太陽能等一個個新興行業(yè)聲名鵲起，但廣大的中小工業(yè)企業(yè)卻仍然在傳統(tǒng)制造業(yè)中苦苦掙扎，不愿邁出艱難的第一步。日前，工信部向社會公告了18個工業(yè)行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的企業(yè)名單，這表示國家今后將改造提升制造業(yè)，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，技術先進、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強的新興產(chǎn)業(yè)將成為新寵。工業(yè)企業(yè)必須緊跟國家的步伐，搶抓機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與延伸，推動傳統(tǒng)制造業(yè)向節(jié)能、環(huán)保型等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以掌握新一輪的國內(nèi)國際競爭主動權。
而且新興產(chǎn)業(yè)具有市場前景好、利潤空間大的特點，雖然前期投入較大、投資風險較高，但一旦成功，往往帶來爆發(fā)性的增長和井噴式的發(fā)展。
3、從制造轉向創(chuàng)造
中國一向以強大的模仿能力被稱為“世界制造大國”，然而，不少企業(yè)的滅亡也正是因為這模仿能力，因為他們失去了創(chuàng)新的活力，“倒閉潮”的出現(xiàn)正驗證了這一真理。一個企業(yè)要想長久地生存下去，就必須不斷創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品，才能保持住自己的核心競爭力。
國際有關機構研究表明，研發(fā)投入占銷售收入的比重低于1%的企業(yè)，通常難以生存；低于3%的企業(yè)，就逐漸失去競爭力；達到5%以上的企業(yè)，才能具備領先的優(yōu)勢。所以，企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)由“制造”向“創(chuàng)造”的轉型。對廣大的中小工業(yè)企業(yè)來說，一下子成為行業(yè)的龍頭企業(yè)比較困難，但一定要成為科技型的中小工業(yè)品企業(yè)，只有這樣，才有擁有高層次的競爭力。
4、從代工轉向品牌
在工業(yè)品市場上，很難想象，如果沒有價格的競爭手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢，因為產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面與國外的公司差異非常大，如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價格戰(zhàn)”一旦失靈，那么企業(yè)靠什么來獲取利潤？
國際營銷大師米爾頓科特勒在談及中國工業(yè)品制造業(yè)時，指出“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進入發(fā)達市場時，在質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%的利潤而不是10%-15%的市場加工費”。無庸置疑，品牌產(chǎn)品可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。常發(fā)集團副董事長談乃成一語道破玄機：企業(yè)塑造自主品牌的*價值在于，可以使企業(yè)進入“塑造品牌→提高利潤→消化成本→提升品牌”的良性發(fā)展循環(huán)。
由此可見，品牌策略是工業(yè)品企業(yè)實現(xiàn)轉型的有效途徑，工業(yè)品企業(yè)已逐步進入到品牌時代。
5、從外銷轉向內(nèi)銷
受錯綜復雜的國際形勢影響，不少以外銷為主的加工出口企業(yè)訂單減少，風險大增，此時，外銷企業(yè)若能轉換思路，積極開拓國內(nèi)市場，向內(nèi)銷售，甚至向以內(nèi)銷為主的模式轉型，可能會開辟出一片新的廣闊空間。
工業(yè)企業(yè)將貿(mào)易產(chǎn)品轉內(nèi)銷，不僅有利于滿足本國產(chǎn)品多樣化的需求，而且由于省去了很多出口環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格也更有競爭力。去年江蘇勝大石油在外貿(mào)訂單近乎為零的困境中實現(xiàn)逆勢增長，正是大力拓展內(nèi)銷市場起到了至為關鍵的作用。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/111053.html
