態(tài)度決定客戶的購買與否,作為銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,收到他人尊重,受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話
與客戶交流最不能缺乏的是自信心,聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判斷產(chǎn)品功能的可行性,以及銷售員對自己、對產(chǎn)品、對企業(yè)的自信,一個人的自信散發(fā)出來的魅力不可估量。
銷售員個人素質(zhì)必須要堅硬,客戶要購買一輛車必須要經(jīng)過深思熟慮,可能會提出一些過分的要求以及反復(fù)拒接。每一個客戶的個性不同,那么銷售方式須進(jìn)行調(diào)整。
儀表干凈整潔,講話直視對方,語言肯定,先自我介紹,讓顧客有好感并接受你這個人,別給顧客的感覺,你以貌取人。在大致了解顧客的來意,大致選擇的車的價位是什么,同時觀察顧客的視線,這點很重要,顧客注意的你一定要給予解釋。接下來是介紹你所銷售的汽車了,*的賣點,車輛性能、外觀要用簡練的語言去介紹,一定是相對獨特的特點特性,切忌像在背書一樣。
在介紹的同時,要觀察顧客,并要有交流。關(guān)注顧客,注重哪些方面?注意重點介紹回答。在介紹產(chǎn)品時,要加以整個汽車行業(yè)的發(fā)展方向,以及你所銷售的品牌的發(fā)展?jié)摿Γo顧客算錢。就是幫助顧客,在你的職責(zé)范圍內(nèi)幫顧客省錢。
介紹顧客感興趣的贈送優(yōu)惠,當(dāng)然都是前面聊的過程中了解的。完美的售后服務(wù)要給每位顧客講到。同時可以講一些實力,你的老顧客體會到的完美的售后服務(wù)。無論哪個行業(yè)。即使顧客暫時不買,也一定要熱情有度到最后。銷售都有相通之處,每個人的銷售技巧,但都是一個目的銷售,這個是不斷總結(jié)的過程。
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