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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售冠軍是如何煉成的?銷售冠軍的成交秘訣

 
講師:韓金鋼 瀏覽次數(shù):2290
   銷售*是銷售公司為了給予業(yè)績優(yōu)秀,表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜,一方面能夠代表員工實力,贊揚(yáng)其辛苦付出,另一方面給所有銷售員工做出榜樣,激勵員工提升銷售業(yè)績而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠,根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎勵。就是因為有物資豐厚的獎勵,才驅(qū)使員工想盡一切辦法開單。  

  銷售*是銷售公司為了給予業(yè)績優(yōu)秀,表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜,一方面能夠代表員工實力,贊揚(yáng)其辛苦付出,另一方面給所有銷售員工做出榜樣,激勵員工提升銷售業(yè)績而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠,根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎勵。就是因為有物資豐厚的獎勵,才驅(qū)使員工想盡一切辦法開單。

  眾所周知高報酬的背后是無盡的壓力,開單是難之又難,要把產(chǎn)品推銷給客戶,不僅僅是介紹產(chǎn)品那么簡單,要次次爆單就得掌握5方面的技巧。

 ?、儆胸S富的行業(yè)常識,每個行業(yè)特點、崗位內(nèi)容都需了解,畢竟不同的行業(yè)交流方式不同,說話邏輯更不同,購買動機(jī)和對產(chǎn)品的需求就不一樣。

 ?、阡N售產(chǎn)品就是與客戶的心理戰(zhàn)場較量,專業(yè)的心理學(xué)知識不可少,有時候抓住客戶心理細(xì)微的變化,使用心理戰(zhàn)術(shù)比坐以待斃更容易開單。

 ?、圻^硬的專業(yè)知識,熟悉產(chǎn)品各種特性,優(yōu)勢與劣勢,客戶產(chǎn)品的認(rèn)知是通過銷售員了解,專業(yè)的產(chǎn)品介紹不僅能夠讓客戶清晰明確了解產(chǎn)品,更能獲得的客戶的欣賞。

 ?、軐ι钣凶约嚎捶ǎ热琊B(yǎng)生技巧、養(yǎng)娃、愛情、情情、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系。掌握這些常識可拉近與客戶的關(guān)系,消除警惕性,產(chǎn)生信任,為后期客戶順利下單創(chuàng)造良好條件。

  ⑤客戶來消費(fèi)多數(shù)是來買尊重、服務(wù)和禮貌對待,銷售員良好的商務(wù)禮儀給客戶一種舒適有親切的感覺,得到尊重的客戶更愿意在你這里消費(fèi)。

  那么我們已經(jīng)了解銷冠應(yīng)具備的幾方面的技能,我把銷冠成交技巧分享給大家。

  銷售技巧千千萬,銷冠成交口訣就10個

  【1】生客賣禮貌 【2】熟客賣熱情

  【3】急客賣效率【4】慢客賣耐心

  【5】猶豫賣保障【6】隨和賣認(rèn)同感

  【7】有錢賣尊貴【8】沒錢賣實惠

  【9】豪客賣仗義【10】小氣賣利益



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韓金鋼
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