作為一個供應(yīng)鏈管理者，作為一個企業(yè)家，首先要思考我們的方向是什么？我們當(dāng)下的趨勢和策略應(yīng)該是什么？在座各位供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略應(yīng)該跟公司的戰(zhàn)略緊密結(jié)合。公司的戰(zhàn)略我們?nèi)绾蝸矶x呢？通常有兩種戰(zhàn)略，一種我們把它稱之為叫做大，一種把它稱之為叫做強(qiáng)。在座各位你們家的企業(yè)現(xiàn)在是做大還是做強(qiáng)？
有人說，我們既要做大，又要做強(qiáng)。各位伙伴這個回答相當(dāng)于你走路的時候應(yīng)該先邁左腿還是先邁右腿。如果說我既邁左腿又邁右腿，那么你這個稱之為叫僵尸跳，這個根本不是一種戰(zhàn)略。所以我們第一步思考，我們家到底是做大還是做強(qiáng)，如何來定義，我們把這個來進(jìn)行一個分解。
做大還是做強(qiáng)，還是跟我們的供需關(guān)系有很大的關(guān)系。各位企業(yè)里，如果現(xiàn)在面臨的是一片南海也就是遍地都是黃金。處處都是機(jī)會，您應(yīng)該做大還應(yīng)該做強(qiáng)呢？如果處處都是黃金，您應(yīng)該做大同意嗎？快速的把市場占領(lǐng)，所以仍然它的背后的主線是供需關(guān)系。各位如果遍地都是黃金，我們選做大。注意，一定企業(yè)聚焦在營業(yè)額上，就是怎么把營業(yè)額做上去。
所以有一些toc 端的，也就是我有一些銷售端的環(huán)節(jié)的。很多家企業(yè)開始在這個階段如果是做大開始開加盟店。開始走加盟的路線。因為要快速的把市場占領(lǐng)。但如果市場已經(jīng)被瓜分的差不多了，每個要想盈利必須精耕細(xì)作。這個時候我們企業(yè)就會進(jìn)入到做強(qiáng)階段，做強(qiáng)做的不是營業(yè)額，做的是利潤率。做的是利潤。所以你們家企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該是做大還是做強(qiáng)，他對供應(yīng)鏈的影響是什么？如果我們在做大階段，注意我們需要供應(yīng)鏈，產(chǎn)能需要事先規(guī)劃。也就是往往如果你們家要做大，首先來講供應(yīng)商各位伙伴應(yīng)該擴(kuò)員，就是不斷的找更多的供應(yīng)商，甚至得提前做儲備。否則一旦你們家高速發(fā)展，比如說我們見過有一些企業(yè)一年增長800%。如果你的采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)是滯后的，那么你即使做了800%，你就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會出現(xiàn)客戶交不上來貨，然后出現(xiàn)了整個的供應(yīng)商非常多的抱怨。如果你們家做大注意采購系統(tǒng)必須提前做儲備，但如果我們家要做強(qiáng)，很有可能我們要精簡供應(yīng)商數(shù)量，要對供應(yīng)商數(shù)量要做整合，要做精兵簡政，把我們的這個供應(yīng)商數(shù)量減少，剩下的都是精干的供應(yīng)商。供應(yīng)商數(shù)量一旦減少，它的量就會被放大。雙方的利潤空間就開始大起來了。所以我們企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略取決于公司現(xiàn)在是做大階段還是做強(qiáng)階段。我們的供應(yīng)商應(yīng)該是事先儲備，還是現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入到精簡優(yōu)化的階段。這個大家一定要思考清楚。
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