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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

打造牛逼供應(yīng)商的10項法則

 
講師:陳海超 瀏覽次數(shù):2307
   1.了解行業(yè)格局狀態(tài)以及趨勢,了解至少前10名平臺的實際經(jīng)營狀況,特別是平臺付款時間周期和付款政策條件,做好風(fēng)險控制的調(diào)研。   2.目前幾乎所有平臺采購專業(yè)性都是比較弱的,用專業(yè)鑄造戰(zhàn)略供應(yīng)商,就是供應(yīng)商做好填空題,讓平臺的采購做選擇題,社區(qū)團(tuán)購真正的采購就是供應(yīng)商,平臺的采購真正的身份

  1.了解行業(yè)格局狀態(tài)以及趨勢,了解至少前10名平臺的實際經(jīng)營狀況,特別是平臺付款時間周期和付款政策條件,做好風(fēng)險控制的調(diào)研。

  2.目前幾乎所有平臺采購專業(yè)性都是比較弱的,用專業(yè)鑄造戰(zhàn)略供應(yīng)商,就是供應(yīng)商做好填空題,讓平臺的采購做選擇題,社區(qū)團(tuán)購真正的采購就是供應(yīng)商,平臺的采購真正的身份是監(jiān)工。

  3.打法一:做好產(chǎn)品聚焦,產(chǎn)品聚焦是把某一個品類研究透,做好常規(guī)信息收集與大數(shù)據(jù)分析,這樣從選品以及銷售預(yù)測上實行標(biāo)準(zhǔn)化和精準(zhǔn)化。

  4.打法二:做區(qū)域聚焦打法,對所在區(qū)域市場的平臺前10名或者前5名有一個清晰的認(rèn)識和判斷,大平臺做精,小平臺做多。

  5.配套的組織架構(gòu)建設(shè),前臺做好用戶研究,后臺做好后勤保障,前臺研判產(chǎn)品比平臺的采購更專業(yè),這樣才能提高選品精準(zhǔn)度,后臺則是24小時待命,社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上做的是時間生意,供應(yīng)商倉配物流的任何閃失都是致命的。

  6.供應(yīng)商只有兩項核心任務(wù),一是選擇產(chǎn)品,二是定立價格。

  7.在產(chǎn)品選擇上有三個原則,其一是有量,其二是有利,其三是可控。這三項基本原則順序?qū)訉舆f進(jìn)。噸位決定地位,結(jié)構(gòu)決定利潤,向規(guī)模要利潤。

  8.關(guān)于產(chǎn)品的加價率,引流產(chǎn)品可以長期的零利潤呈現(xiàn),利潤產(chǎn)品一定要賺錢,一手廠家產(chǎn)品不要高于15%,地采產(chǎn)品不要低于10%。

  9.專業(yè)是前提,客情是保障,沒有專業(yè)再好的客情也沒有持續(xù)性,沒有客情再好的專業(yè)也是孤芳自賞。只有給平臺作出貢獻(xiàn)的供應(yīng)商才會贏得平臺的真正的尊重,只有持續(xù)給平臺賦能的供應(yīng)商才會和平臺一起成長。

  10.從18年到20年,運作社區(qū)團(tuán)購平臺的供應(yīng)商,如果半年還不能盈利,那么就直接關(guān)閉項目,另尋他路,另外找賺錢的行當(dāng)。



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陳海超
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