供應商報價差異大的原因，當我們接受到不同供應商的不同報價后，需要分析報價不同的原因。分享九點報價差異原因，
一，不正當競爭。有的供應商特別是新的供應商，為了獲得入場資格和更多的訂單，特意報低價，目的就是獲得門票并排擠其他供應商。但其地位穩(wěn)定時，往往會提價。
二、質(zhì)量差異。購買的產(chǎn)品本身質(zhì)量水平不在一個檔次，主要存在如下原因，
1、采購標準模糊。
2、難以界定質(zhì)量狀態(tài)。
3、供應商理解差異。
三、信息不對稱。有些供應商聰明反被聰明誤，他利用采購商的無知或信息收集漏洞，曝出離譜的高價。比如采購方可能不太了解該產(chǎn)品的真實價格。
四、渠道差異。購買的產(chǎn)品處于不同的銷售渠道，其價格往往差異明顯。比如五金批發(fā)市場的價格明顯比五金零售店的便宜很多，很多企業(yè)的做法是不與貿(mào)易公司合作，直接和工廠對接。
五、定價差異。企業(yè)往往存在差異化的銷售策略，供應商依據(jù)其客戶差異或區(qū)域不同的特點，提供不同價格。
六、利潤定位差異。不同的供應商在追求利潤水平是不同的，其不同往往與其客戶構成有關。同樣的產(chǎn)品銷售到不同的行業(yè)，不同客戶，其價格也往往存在差異。通俗就是我們所說的高端市場和中低端市場的差異。
七、產(chǎn)能差異不同。供應商的產(chǎn)能存在差異，產(chǎn)能負荷的供應商往往爆出高價產(chǎn)能沒有得到充分利用的供應商，為保企業(yè)運作，往往會爆出低價。
八、成本構成差異化。供應商本身成本構成存在較大差異，也是導致報價存在不同的主要因素之一。
九、服務差異化。不同的報價往往包含不同的服務范圍。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/115250.html
