潛能是什么?潛能就是潛在的能力。其實一個人能做的事情和他愿意做的事情是相差百倍千倍萬倍的。我們大多數(shù)人不是不能做,難道你沒有能力鍛煉嗎?難道你沒有能力打一通電話給客戶嗎?他是不愿意做,所以就必須要激發(fā)潛能,激發(fā)行動力。首先第一個點(diǎn)叫做使命引導(dǎo),今天這份工作不是一份工作,它是一個使命,它是可以影響和幫助到更多的人。透過我們的產(chǎn)品和服務(wù),讓他的生活更加美好的。所以通過使命來影響給他一個更高更遠(yuǎn)、更大的這樣的目標(biāo)和夢想。然后讓他深切的知道,今天這份工作是有使命的,是意義非凡的,是很偉大的。因為人的本能和本性就是生,而非平凡,渴望偉大。所以從使命來引導(dǎo)。
第二個就是從目標(biāo)來引導(dǎo)。今天這個伙伴一定有一件事情或者有一個目標(biāo)是可以激發(fā)他,引導(dǎo)他的??赡苁琴I車,可能是還清債務(wù),可能是有一定的存款。所以要把他的目標(biāo)定下來,跟公司的目標(biāo)形成一個合力。所以第二個點(diǎn)是定目標(biāo)。定目標(biāo)定下來之后就是帶他去體驗。第三個是帶他去體驗。他看到了豪車,看到了豪宅,看到了奢侈品,他才能激發(fā)出對美好生活的渴望。帶她去最豪華的商場試一下衣服,試一下車子,看看豪宅,想不想要,想要。那接下來就知道該怎么努力了,哪怕他賺了一個月賺幾萬塊錢沒有關(guān)系,帶他奢侈品店一罐。一個手表幾十萬,一個包包幾十萬,他發(fā)現(xiàn)自己窮死了。所以人是環(huán)境的產(chǎn)物,你會發(fā)現(xiàn)那些*的公司,為什么樓下就是超級購物中心,哪怕你月收入3萬。走到樓下這個奢侈品店,一看一個包包5萬就發(fā)現(xiàn)自己窮太窮了,得繼續(xù)努力工作,追求更高標(biāo)準(zhǔn)更高的工作。
所以通過使命的引導(dǎo),通過目標(biāo)的設(shè)定。透過我們的帶他體驗美好生活這些物質(zhì)層面的去激發(fā)他從物質(zhì)層面、精神層面雙向的激發(fā),對吧?當(dāng)然目標(biāo)設(shè)定還有一個點(diǎn)很重要,你一定要讓他寫出來,為什么一定要實現(xiàn)目標(biāo),對吧?為什么一定要月入過萬,為什么一定要實現(xiàn)月收入5萬,或者為什么一定要實現(xiàn)買車買房的目標(biāo),動機(jī)和理由大于一切,這個時候才能激發(fā)伙伴的潛能,激發(fā)他的動力。
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