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順序一變,財源廣進

 
講師:王達峰 瀏覽次數(shù):2286
 順序一遍,財源廣進,你相信嗎?我先問你一個問題,兩種營銷廣告,你第一眼會被哪一個吸引?第一種是300元,可以收聽500小時的節(jié)目,第二種是500小時的節(jié)目,收費300元。這兩種表述本質(zhì)是一樣的嗎?只是順序不同,我請問哪一種表述顧客會更喜歡呢?答案是第二種,500小時是收益,300元是成本,把收益放在

順序一遍,財源廣進,你相信嗎?我先問你一個問題,兩種營銷廣告,你第一眼會被哪一個吸引?第一種是300元,可以收聽500小時的節(jié)目,第二種是500小時的節(jié)目,收費300元。這兩種表述本質(zhì)是一樣的嗎?只是順序不同,我請問哪一種表述顧客會更喜歡呢?答案是第二種,500小時是收益,300元是成本,把收益放在前,把成本放在后,當一個選擇很難算清楚的時候,這種順序往往更有效。一家電影院推出了99元看十場電影的套票。那么他在宣傳的時候,最好的辦法不要寫99元十場電影,應(yīng)該寫的是十場電影99元這種順序的改變很有效。這是我要跟你分享的第一種順序的改變收益在前在后。

第二種順序的改變。一家餐廳往往在制定菜單的時候,會按照價格從低到高的排序。酒水也是,99的398的,988的,其實這個順序也值得調(diào)一下,一瓶99的放在前面會讓后面的398顯得貴??墒侨绻_頭列出的是988的酒水,接下來這個398的酒水看起來就比較合理,而且可以很明顯的帶動銷量。酒品沒變,只是順序變了一下,包括你未來在求職簡歷上,你也可以寫的是,我在校期間修了18門的課,學習時間兩年,千萬不要反過來寫。你在呈現(xiàn)你的成績的時候也可以寫我在某個崗位上完成了八個重大的項目,歷任時間兩年,把八個重大項目放在前,時間放在后,先說服務(wù)再說報價,先說收益再說成本,先說成績再說時間,就這么個小小的順序的改變,往往能幫你脫穎而出,心理學就這么的有趣和實效。



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王達峰
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