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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

品項(xiàng)管理法則,產(chǎn)品推銷產(chǎn)品

 
講師:喬劍 瀏覽次數(shù):2283
 你知道世界上什么東西都可以往里放嗎?大家經(jīng)常見的什么,垃圾桶,就老板看一個(gè)好的就放進(jìn)去,老板看一個(gè)好的放進(jìn)去。他不知道精簡,他不知道保持隊(duì)形,他不知道做一個(gè)項(xiàng)目的生命周期管理,因?yàn)轫?xiàng)目都是有周期的,這個(gè)周期過了過去旺銷的可能未來就是滯銷。所以老板要做這個(gè)品類和品項(xiàng)的周期管理,把每個(gè)品類品項(xiàng)把它定出生

你知道世界上什么東西都可以往里放嗎?大家經(jīng)常見的什么,垃圾桶,就老板看一個(gè)好的就放進(jìn)去,老板看一個(gè)好的放進(jìn)去。他不知道精簡,他不知道保持隊(duì)形,他不知道做一個(gè)項(xiàng)目的生命周期管理,因?yàn)轫?xiàng)目都是有周期的,這個(gè)周期過了過去旺銷的可能未來就是滯銷。所以老板要做這個(gè)品類和品項(xiàng)的周期管理,把每個(gè)品類品項(xiàng)把它定出生命周期。這個(gè)東西以我的判斷,它就是一年零八個(gè)月,在一年零六個(gè)月的時(shí)候就下架了。所以你今天你能買到iphone4嗎?你能買到iphone1嗎?能不能買到?到哪去買,下架了,你只能到二手市場去買。在二級市場,二手市場或者到古玩店去買。所以我們看這些好的這些產(chǎn)品的公共管理。你看雅詩蘭黛,你發(fā)現(xiàn)它有推出多少個(gè)新品呢?又要下線多少個(gè)舊品,所以它的終端陳列除了它的經(jīng)典款以外,剩下那些東西它都是有進(jìn)有出,做它的品類和品項(xiàng)管理。

那么我們做品類和品項(xiàng)管理和我們的會(huì)員制度進(jìn)行結(jié)合,我們叫遵循品項(xiàng)邏輯的*法則,這是我在15年以前提出的。在美業(yè)的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)就是通過銷售鏈接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷產(chǎn)品。把這句話記在你的本子上,叫產(chǎn)品推銷產(chǎn)品,而非人推銷產(chǎn)品。



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喬劍
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