做銷售想要業(yè)績好，就一定要學會主動邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會或者逼了也沒效果，究其原因就是方向搞錯了。接下來的內容仔細看，吃透了，你會發(fā)現(xiàn)其實逼單也就那么回事兒。
首先逼單有個門檻，就是對逼單的認知。大家之所以不敢逼，怕把客戶逼跑了，就是因為連銷售自己都覺得這是在強人所難，所以才會說大家連方向都錯了。真正的逼單不是逼，而是鼓勵客戶做一個對自己有利的決定，如果你是站在這個出發(fā)點上，你還會不好意思，還會不敢嗎？
其次既然是鼓勵客戶做一個有利于自己的決定，那總是以什么限時優(yōu)惠，活動快要結束了，什么特殊名額來威脅客戶，你覺得行嗎？思考一下對客戶來講什么才是有利的。比如說有問題是拖著不解決好還是及時處理好，而大部分拖著不下單的客戶，無外乎就是覺得不著急，緊迫性不夠，所以行之有效的必然方式之一就是刺激緊迫性加價值肯定的組合策略。
給大家演示一下，兄弟，你這個問題也不是一天兩天了，之所以沒改變，就是因為你這猶豫不決的性質，但現(xiàn)實是你想要讓自己，想要讓父母，想要讓老婆孩子過上好一點的生活，咱就得爭，怎么爭，崗位晉升職稱評級就靠一腔熱血嗎？顯然不是，這都是要實打實的能力和成績。你再看看咱身邊的人，但凡有點想法，誰不是卯足勁兒的提升自己，既然你也想改變，那就算不選我這兒，當務之急就是趕緊找一個靠譜的機構行動起來，千萬別再拖了，一步慢步步慢。當然你要是選我這兒，我也肯定不會拒絕，畢竟咱倆花了這么長的時間來溝通需求和做方案。而且對于你的時間學習方式、提升節(jié)奏，都做了針對性的安排，你自己也很認可這些安排，所以你看學費是刷卡還是掃碼，當然現(xiàn)金也可以，那這不就搞定簽單了嗎？肯定不是，這不的目的是讓糾結猶豫的客戶下定決心，同時引導對方和我們進入議價的環(huán)節(jié)。
只要產品方案對方認可，議價無非就是耗耗能量體，再適當?shù)姆乓恍﹥?yōu)惠不就成了嗎？記住逼單的關鍵不是“一腳”，而是“臨門”。而想要臨門，首先是要讓客戶認可產品和方案，接著就是滿足需求的緊迫性，二者缺一不可。否則什么限時優(yōu)惠，特殊名額，對客戶來講就是威脅。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/112784.html
