用最快的速度發(fā)現我們過程管理當中的問題，然后解決問題，最后讓我們的過程變得非?？煽亍Ｗ詈竽孟挛覀兿胍慕Y果。打個比方，我下面有一個銷售，如果我要完成這100萬，那么我對他的要求是能完成10萬，通過以往我會發(fā)現說。
他的客單價大概在5萬左右，也就是說這個月我一定要讓他能夠產生兩單。而根據以往的經驗說，他如果有十個意向客戶，那么就能夠到一單，于是我的公司就變得很簡單。我這一個月要讓他產生20個意向客戶，平均到每一天就是要產生一個意向客戶。我會發(fā)現說，如果他每天能夠見到5個客戶，并且狀態(tài)是沒有問題的，就能夠開出一個意向客戶來。那么我對他的工作考核就變成了第一能不能每天見到5個客戶坐下來談。第二能不能保持它好的狀態(tài)。然后第二步要去抓的結果就是一天有沒有產生出這樣的一個意向客戶來。如果這些工作都能夠做到位，那么加上我自己的陪訪能力，拿結果的能力，我認為他這十萬就是穩(wěn)的。但如果說他持續(xù)的不能夠開出意向客戶來，那你告訴我說放心好了，老大，我這個月10萬肯定是沒有問題的，對不起。
這個放心，我是不放心的，只有你每天做到相應的過程，我才能夠放心，所以我說通過過程拿結果，就是要把你的目標細分化，細分到每一天，細分到每一個客戶。當你對每一個客戶每一天可控了之后，你對每一個月就可控了。
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