如何建立你的銷售記錄。首先要清楚什么是銷售記錄。作為一個銷售,每天有8小時的工作時間,我們會進行很多的工作。但是很多時候工作比較多,又雜亂無章。此時銷售工作記錄就會很好的幫助大家提升工作效率。那銷售記錄有哪些呢?總結了七項分享給大家,
第一,每天超過三分鐘有效溝通電話有多少?
第二,每天達成客戶有效拜訪邀約有多少?
第三,每天客戶有哪些新的問題。
第四,每天有沒有轉介紹的客戶。
第五,每天客戶溝通過程當中,有哪些話題是可以引起客戶共鳴,并且繼續(xù)去討論下去的。
第六,每天客戶見面溝通記錄。
第七,每天記錄被客戶拒絕的理由。
最后,就是如何在工作記錄中尋找突破口。
第一點,通過和客戶的溝通交流,業(yè)績目標的達成,來了解并提升自己的能力,為自己的能力做好更好的規(guī)劃。
第二點,就是尋找銷售不成功的原因。
第三點,就是建立自己的銷售風格和工作自信。工作自信不是盲目的,而是通過實際數(shù)據(jù)及工作記錄的基礎上得來的。
第四點,就是事無巨細,提筆就記。
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