為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶還跟你說，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個人性成交法則，看明白了，你一定是一個*的銷售高手。
第一點，就是關(guān)系不到，價格不報。做銷售最忌諱的就是一上來就報價，別人還沒有充分了解你產(chǎn)品價值的時候，你說多少他都會覺得貴。因為價格對人來說，就是讓他付出損失的一種感覺，厭惡損失是人性的一種本能。所以即使別人問你價格，你都不要直接回答價格了，你可以這樣去說，價格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵還是要適合您，不適合您的，我推薦給您。那不是害了您，您說對嗎？緊接著就是引導(dǎo)對方試用和體驗。先讓對方感受到價值，只要價值展示到位，讓他有一種獲得感，他才會在價格上不那么敏感。
第二點，就是當(dāng)客戶讓你再便宜點的時候，千萬不要直接讓步，別人讓你便宜你就便宜，讓你優(yōu)惠你就優(yōu)惠，會顯得你的讓步很不值錢，也會顯得你背后利潤空間還蠻大的，人們都喜歡追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜。越是有條件講要求，讓人難以得到的，反而會加倍珍惜。所以當(dāng)別人讓你便宜點的時候，那你也要反向的給對方提要求。比如您幫我介紹三個客戶行不行？你讓他付出，他才會珍惜。你給他做了讓步。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/113778.html
