亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師

設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,一定要有一個(gè)參照物

 
講師:陳攀斌 瀏覽次數(shù):2298
 我們?nèi)バ前涂藭幸粋€(gè)場景,你會發(fā)現(xiàn),服務(wù)員會問你說你要什么什么咖啡,對吧?這是第一個(gè)問題。你說我要摩卡或者是我要這個(gè)馥芮白。但是第二個(gè)問題他會問你,你是要中杯的,大杯的還是超大杯的?那你會選擇什么杯的呢?你會選擇大杯的對吧?為什么會這樣呢?因?yàn)樗隽艘粋€(gè)叫價(jià)值錨點(diǎn)。就是說你會發(fā)現(xiàn)到商場里面買東西也是

我們?nèi)バ前涂藭幸粋€(gè)場景,你會發(fā)現(xiàn),服務(wù)員會問你說你要什么什么咖啡,對吧?這是第一個(gè)問題。你說我要摩卡或者是我要這個(gè)馥芮白。但是第二個(gè)問題他會問你,你是要中杯的,大杯的還是超大杯的?那你會選擇什么杯的呢?你會選擇大杯的對吧?為什么會這樣呢?因?yàn)樗隽艘粋€(gè)叫價(jià)值錨點(diǎn)。就是說你會發(fā)現(xiàn)到商場里面買東西也是一樣。比如說一個(gè)99塊錢的產(chǎn)品,還有一個(gè)199元產(chǎn)品??赡芪覀兏嗟臅r(shí)候會選擇99,因?yàn)楸容^便宜。但是如果你用三個(gè)產(chǎn)品來做對比,一個(gè)99,一個(gè)199,還有一個(gè)399,我相信可能更多人會選擇中間這個(gè)數(shù)值199的產(chǎn)品,這叫價(jià)值錨點(diǎn),對吧?所以我們很多時(shí)候在給客戶在展示你的產(chǎn)品的時(shí)候,或者我們在設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,一定要有一個(gè)參照物。

比如說你如果只有兩個(gè)產(chǎn)品在做對比,客戶大部分的選擇一定會選擇價(jià)格低的。但是如果有三個(gè)產(chǎn)品,三個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品在做對比的時(shí)候,客戶一定會選擇中間的這個(gè)價(jià)格。所以這就是我們講的叫價(jià)值錨點(diǎn)。所以你會發(fā)現(xiàn)星巴克他做了一個(gè)數(shù)據(jù),就是大杯的銷量占到整個(gè)中杯和超大杯銷量的70%,也就是說,賣出十杯、七杯都是大杯的。包括你看我們到這個(gè)麥當(dāng)勞,到肯德基,你去買可樂,對吧?可樂也是一樣的,它也是有三個(gè)杯,你一定會選擇中間這個(gè)產(chǎn)品。所以我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候,要排除客戶的一個(gè)點(diǎn),叫做價(jià)格顧慮。因?yàn)榭蛻暨x擇產(chǎn)品,第一直觀就是價(jià)格給他帶來的顧慮感。他說到底我買這個(gè)產(chǎn)品貴不貴,對吧?這個(gè)產(chǎn)品買的值不值?但是當(dāng)你有三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在做對比的時(shí)候,你就把它的價(jià)格顧慮給它排除掉了。



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/114001.html
陳攀斌
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)