單額高、利潤少的項(xiàng)目銷售怎么算提成？我當(dāng)時就有一個客戶，就是這種情況，這客戶是在清徐做工程。比如說這樣，他們這個工程成本的話，大概是個250萬，然后他希望他的銷售*也要賣到270萬，他期待他們能夠做到300萬。然后如果你是總提的話，他的銷售就會怎么談，你270萬一定很好談，300萬一定很難談，那所以說呢他感覺都是給我1%或者2%。那好，那我就賣270萬就好了，反正我不差這30萬，你可以好好算一算這筆賬。你如果成本是250萬，你現(xiàn)在賣270萬，你的利潤是20萬，如果你賣300萬，你的利潤是50萬，這樣的話你的利潤是原來利潤的2.5倍是不是？
所以說我們在制定這樣的指數(shù)的時候，你千萬不要總提，你要怎么辦呢？你可以這樣干，比如說250萬以下的部分，我給你提一個點(diǎn)到250萬到270萬，我再一個點(diǎn)超過270萬的時候，我可以給你五個點(diǎn)或者給八個點(diǎn)，這上面的是一個激勵嗎？他感覺這是有更高的收益的，他才會想盡辦法簽這么高的單，而不是只是說什么損失公司的利益，只為了自己拿提成，這就是人性，所以說我們在定制度的時候，一定要考慮我們公司的一個實(shí)際情況去做。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/114181.html
