1、產(chǎn)品的賣點不是產(chǎn)品的特點,產(chǎn)品的特點是以產(chǎn)品為核心,賣點是以消費者為核心的,是消費者購買你的一個購買理由。舉個例子,某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺,是其他產(chǎn)品的2倍,這就是特點,美白速度是其他產(chǎn)品的2倍,熬夜之后,第二天上班前敷一下皮膚,馬上會發(fā)光,這個是賣點。
2、要和消費者多溝通,很多品牌的同學(xué)坐在辦公室想賣點,可是消費者使用的場景是非常多的,一定要走到消費者中間,看消費者真實反饋。有一個燕窩品牌主打的是自己的進口燕窩,但是消費者調(diào)查之后發(fā)現(xiàn),消費者購買它的理由是因為它的分量比別人多。
3、賣點一定要說大白話,大家不要覺得說大白話很簡單。其實很多品牌說的都是專業(yè)的術(shù)語,聽起來非常專業(yè),但是消費者聽不懂。比如牛奶的蛋白質(zhì)含量,品牌喜歡說3.8毫克每100毫升,但是說人話就是歐盟標準的1.5倍,對吧?
4、賣點一定要聚焦很多產(chǎn)品,有很多的賣點,但是消費者記不住。舉個例子,涼茶其實有很多的功能,比如說去火止咳、清熱解毒、化痰等等,但是消費者記不住,因為太多了。那么王老吉告訴你去火就喝王老吉什么都要,其實什么都沒有。
5、如果產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的功能確實挺多的,但是要記住,賣點是隨著場景人群發(fā)生變化的。比如說醫(yī)美面膜,它在換季的時候可以主打修復(fù)敏感肌膚,在旅游的人群里面,主打美白急救。
6、要不斷的強化自己的賣點,讓大家記住,讓大家想到你的賣點,就能想到你的品牌,想到你的品牌,就能想到你的賣點,所以一定要強化重復(fù)。
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