和你們分析一個品牌,憑借產(chǎn)品的概念,在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一,那它是怎么做到的?它是一個豆?jié){品牌,叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實是一個非常基礎(chǔ)的沖調(diào)原料,對吧?這個類目要想增長其實非常難,為什么?第一個它非剛需,沒有人必須要喝豆?jié){。第二個產(chǎn)品同質(zhì)化非常的厲害,你化妝品還能說工藝研發(fā)成分,那你豆?jié){只能是大豆磨的那農(nóng)道好物它是怎么破局的?
1、概念上發(fā)生了變化,把大眾的場景加早餐變成了健身人群加早餐身材管理的場景,所以他打的一個概念是21天自律豆?jié){這個概念還是非常的牛,正常人一般想不到,身材管理場景一下子就干掉了其他的豆?jié){。
2、定義了21天的打卡,把一個低頻消費的產(chǎn)品變成一個高頻消費,那你每天都要喝,而且自律兩個字,它其實讓人有一個補償?shù)男睦恚褪俏沂且粋€自律的人,對吧?
3、送打卡表,通過打卡讓人有一個儀式感跟參與感,就是堅持喝,那你產(chǎn)品就有一個比較快的一個消耗的速度。
4、光有概念也不行,在產(chǎn)品上其實他打的賣點是什么?配料表只有黑豆,那那消費者就覺得非常的健康,所以產(chǎn)品確定了之后,具體的流量打法其實非常明確,主要就是打身材管理的人群加減脂的場景,包括了好物種草,包括了合集推薦。其實我舉這個例子是希望大家不要去看說內(nèi)容的技巧,而要是從產(chǎn)品的本身進行概念的包裝延伸到內(nèi)容。
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