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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

為什么完成業(yè)績目標(biāo)這么難?

 
講師:崔建中 瀏覽次數(shù):2320
 銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線,然而,難以完成業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢(mèng)。銷售業(yè)績的完成,需要目標(biāo)、機(jī)制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運(yùn)作,業(yè)績完不成,往往與這三者直接相關(guān)。 1、業(yè)績目標(biāo)制定不科學(xué),缺乏科學(xué)的分析、預(yù)測(cè)和考量,致使目標(biāo)源頭不清晰,目標(biāo)值沒有依據(jù),與公司執(zhí)行力不匹配。 2、管

銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線,然而,難以完成業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢(mèng)。銷售業(yè)績的完成,需要目標(biāo)、機(jī)制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運(yùn)作,業(yè)績完不成,往往與這三者直接相關(guān)。

1、業(yè)績目標(biāo)制定不科學(xué),缺乏科學(xué)的分析、預(yù)測(cè)和考量,致使目標(biāo)源頭不清晰,目標(biāo)值沒有依據(jù),與公司執(zhí)行力不匹配。

2、管控機(jī)制不完善,很多企業(yè)在制定銷售目標(biāo)以后,僅僅是將目標(biāo)做數(shù)字的分解,分解到節(jié)點(diǎn)、部門和人頭,然后坐等目標(biāo)驗(yàn)收,缺乏可預(yù)見的、可操作的管控系統(tǒng)和實(shí)施路徑。

3、銷售執(zhí)行不到位,業(yè)務(wù)員目標(biāo)意識(shí),銷售意識(shí)淡薄,主動(dòng)性不強(qiáng),銷售人員專業(yè)度不夠,業(yè)務(wù)水平素質(zhì)技能欠缺,團(tuán)隊(duì)管理者管理不善,領(lǐng)導(dǎo)力缺乏,無法驅(qū)動(dòng)成員為目標(biāo)積極奮斗,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作也不能給予有效的指導(dǎo)和幫助。



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崔建中
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