任何一家門店想要做好股權(quán)激勵(lì)，就要明確分股的對象，也就是我們到底要分給誰。如果分股分錯(cuò)了人，那這個(gè)人最終不能為你帶來承擔(dān)責(zé)任，以及不能解決你的績效問題，以及不能真正的給你形成目標(biāo)一致，或者對你的經(jīng)營，對你的價(jià)值觀認(rèn)可的話，那這樣的人你分出去股份的時(shí)候，對你可能就是災(zāi)難。所以無論你是老板也好，作為管理者也好，在選擇我們分股對象的時(shí)候，必須要真正能夠識別出我們的對象到底是誰。所以首先提出一個(gè)理念，想要占門店的股份，必須是長期跟隨老板，或者跟隨公司能夠奮斗打拼，并且能夠做出貢獻(xiàn)的人。什么是能夠跟你長期奮斗？
首先就是他認(rèn)可你的經(jīng)營，認(rèn)可你的價(jià)值觀，就是對于你的經(jīng)營的思路、方向以及經(jīng)營的目標(biāo)。在他是你員工的時(shí)候，他就是非常認(rèn)可的，能夠?yàn)槟愠袚?dān)責(zé)任，并且他能夠扛起他崗位的責(zé)任，是他在做員工的時(shí)候，他就已經(jīng)具備了跟你長期共事的這種基因的。后面半句叫能夠跟你做出貢獻(xiàn)的人，就是門店里面做業(yè)績。那哪些人能夠成為真正的股東呢？就是他本身業(yè)績是比較好的，他本身就是在為門店做績效的，就是他未來成為股東，他是能夠被激發(fā)出來做更大的貢獻(xiàn)。所以我們就辨別出來了，我們分股的對象實(shí)際上就兩種人。
第一種人，核心干部。因?yàn)殚L期打拼做貢獻(xiàn)的人，本身就有可能成為你的核心干部。所以這一類人他能夠承擔(dān)我們的績效跟責(zé)任。所以核心干部會成為我們第一類分股的對象。
第二種人，做能夠持續(xù)做出貢獻(xiàn)的人。也就是我們的核心員工，什么叫核心員工呢？就是能夠在我們的門店做出高業(yè)績的員工，也就是能夠?qū)ξ覀兊臉I(yè)績指標(biāo)起到增長的作用。所以這兩類人才是我們真正分股的主要的目標(biāo)和對象。
舉例，門店的核心干部就以下幾類人。
一、就是店長，負(fù)責(zé)整體的業(yè)績和運(yùn)營。
二、就是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)門店的技術(shù)人才復(fù)制、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹以及客戶的滿意度，包括門店的品質(zhì)管控。
三、我們叫店經(jīng)理或者叫前臺經(jīng)理，客服經(jīng)理，他負(fù)責(zé)整個(gè)行政銷售以及咨詢顧問的復(fù)制6S以及售后工作。
所以這三個(gè)崗位，我們把它叫做門店的核心崗位。所以我們在分股的時(shí)候，一定要根據(jù)崗位來進(jìn)行配股。店長這個(gè)崗位配多少股份，店經(jīng)理這個(gè)崗位，技術(shù)總監(jiān)這個(gè)崗位該配多少股份，誰能承擔(dān)這個(gè)崗位的責(zé)任，他才能享受這個(gè)崗位的股份。所以我們叫做股份，跟著崗位走。
四、還有就是店里面高業(yè)績的員工，就是能夠創(chuàng)造高績效的高業(yè)績的這一類人。這個(gè)時(shí)候我們可以通過股份激勵(lì)，讓他去創(chuàng)造更高的業(yè)績。
伍、技術(shù)很厲害的，我們叫互補(bǔ)性人才。這種人他的專長很厲害，他的專業(yè)很厲害，他能夠給我們的團(tuán)隊(duì)形成互補(bǔ)。
所以我們分股的對象大概就分為這幾類。核心干部店長、技術(shù)總監(jiān)門的經(jīng)理以及核心人才，就是我們的高業(yè)績?nèi)瞬藕臀覀兗夹g(shù)很厲害的人才。不是誰有錢想入股就可以入股的，股份是一家門店的核心資產(chǎn)。這些股份一定要用在對的人身上分，這樣對的人身上，才能激發(fā)出來更好的業(yè)績，甚至能幫助我們的團(tuán)隊(duì)更快的發(fā)展。不是你有錢，你想入股就入股的，也并不是你跟了很多年，很忠誠。你想入股就讓你入的，股份一定是分給那些愿意承擔(dān)崗位責(zé)任以及能夠創(chuàng)造業(yè)績的，以及門店確實(shí)需要的專業(yè)性人才。所以叫做核心崗位及核心人才，才能真正的享受門店的股份。因?yàn)殚T店的核心資產(chǎn)只有這么多，不是誰都可以入股的。所以一定要明確分股的對象到底有哪些人。
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