最近與很多人交流,感覺是咨詢行業(yè)越來越不好做了,原因是多方面的,尤為突出的是絕大多數(shù)的企業(yè)不需要大道理,中長(zhǎng)期的需求不明確,當(dāng)務(wù)之急,就是解決當(dāng)前問題;如何篩選和識(shí)別咨詢合在方,成為企業(yè)的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)方和咨詢從業(yè)者,都需要思考,如何成為一個(gè)企業(yè)認(rèn)為靠譜的咨詢合作方,與大家分享以下:
什么叫靠譜:
1、看店的大小嗎?咨詢公司再大,咨詢公司是個(gè)平臺(tái),不靠譜的咨詢顧問也是很多;
2、背景是否高光?學(xué)院派、理論派、濫竽充數(shù)的也是老多了;
3、title是否耀眼?那都是銘牌,不一定有真材實(shí)料,可以放得下身段,融入企業(yè)團(tuán)隊(duì),樂于分享利他,真心喜歡做咨詢;
4、過往的成功案例?過往的成功,不一定,適用于當(dāng)前情況,而且那也是潤(rùn)色的不得了了文宣,僅供參考;
那到底看什么呢,就看以下幾點(diǎn):
1、如何啟動(dòng)咨詢合作的全業(yè)務(wù)流程:通過這一點(diǎn),可以看出它的咨詢服務(wù)方法論的成熟度、科學(xué)性、合理性,這樣菜鳥會(huì)原形畢露;
2、需要確認(rèn)是否可以解決企業(yè)管理問題,或者達(dá)成咨詢目標(biāo),是否可以按照量化指標(biāo)簽訂協(xié)議,或者可以提供對(duì)賭方案,知易行難,學(xué)院派、理論派、水貨等一定會(huì)被刺破;
3、確認(rèn)咨詢服務(wù)費(fèi)用的支付方案,注意是支付方案,而不是服務(wù)費(fèi)用,支付方案有利益乙方的,價(jià)格多少,甲方都是被動(dòng)的,咨詢行業(yè)太多爛尾樓了,是不是忽悠大神,一目了然。
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