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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做營銷你必須知道的五個人性真相

 
講師:曹勇 瀏覽次數(shù):2304
 其實不管你做營銷,做銷售還是做管理,你都必須要研究人性,告訴大家人性的五個真相。 1、就是人性是懶惰的,所以你看為什么現(xiàn)在懶人經(jīng)濟(jì)這么火,因為人總是這種想方設(shè)法的要尋求一些簡單的獲得好處的捷徑,就是花很小的努力,然后獲得一個非常大的回報。所以如果大家一旦遇到一些我看不懂的信息的時候,需要自己要

其實不管你做營銷,做銷售還是做管理,你都必須要研究人性,告訴大家人性的五個真相。

1、就是人性是懶惰的,所以你看為什么現(xiàn)在懶人經(jīng)濟(jì)這么火,因為人總是這種想方設(shè)法的要尋求一些簡單的獲得好處的捷徑,就是花很小的努力,然后獲得一個非常大的回報。所以如果大家一旦遇到一些我看不懂的信息的時候,需要自己要動腦思考,很多人選擇就是不看不讀了。其實這一點給我們營銷人一個很大的啟示是什么?就是不管你現(xiàn)在是做產(chǎn)品,還是做廣告文案,一定要簡單讓人能夠聽得明白,看得懂,就是人都是喜歡貪便宜的。比如說你看這個地攤上的衣服,50塊錢大家不愿意買。但是如果你把同樣一件衣服放到品牌店里面,然后你打個五折,賣200塊錢,依然賣的非常的火爆。

2、除了渠道的變化之外,還有一點大家要深刻的知道,就是客戶要的不是便宜貨,而是占便宜的那種感覺,如果你想把銷售做的很好,你要營造一種緊迫感和稀缺感。比如說買一送一,只限今天,非常好用。

3、就是人都有這個從眾的心理,就是我們所說的羊群的效應(yīng)。你看如果你去餐廳吃飯,這一排的餐廳一個都不熟悉,基本上大家判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么?哪一家排隊的人多,大家就會選擇去哪家。所以你就理解為什么好多新店在開業(yè)的時候,他們會雇一些這個托,排一個特別長的隊,然后營造這種銷售的氛圍。

4、就是人是只關(guān)心和自己有關(guān)的事情。所以這一點告訴我們什么,就是我們真的要站在對方的角度去思考問題,去挖掘他們的需求點和痛點,去幫助客戶解決問題。如果你今天還是一個非常簡單的賣產(chǎn)品,賣服務(wù)的思維,大概率你的生意是做不好。因為客戶要的并不是你的那個產(chǎn)品,你自己覺得你自己的產(chǎn)品很好,因為客戶要的是能不能給我一個解決方案。

5、就是什么人都是喜歡懷疑的,其實這一點很好理解,你看現(xiàn)在信息大爆炸的時候魚龍混雜。所以大家面對很多的新的事物的時候,可能本能的第一反應(yīng)就是這到底是不是真的。有沒有一些好的解決方法呢?我覺得營銷上是有的解決的方案就是你要提供證據(jù),提供不容置疑的證據(jù)。比如說你可以用各種各樣的數(shù)據(jù),對吧?照片,還有包括用戶的感受等等,就是用各種各樣的信用的背書來證明你所說的一切都是事實。有一個特別簡單但是很好用的方法是什么呢?就是比如說我們看到很多的街頭小販告訴你,我的水果非常甜,他用的方法是什么?比如說讓你嘗一嘗免費的試用,對吧?以上就是我們大家需要知道的五個人的真相。



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曹勇
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