一個(gè)企業(yè)要想追求利潤(rùn)，方法有兩種。
一、就是增加收入。
二、就是降低成本。
營(yíng)銷是企業(yè)的堡壘，而成本是一個(gè)企業(yè)的大后方，成本降低10%。那利潤(rùn)就有可能會(huì)翻一番。所以減成本就是在減風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)當(dāng)中有七種浪費(fèi)，包括等待的浪費(fèi)，搬運(yùn)的浪費(fèi)、不合格品的浪費(fèi)，動(dòng)作的浪費(fèi)、庫(kù)存的浪費(fèi)，包括過量生產(chǎn)的浪費(fèi)和人的浪費(fèi)。其中*的浪費(fèi)就是過多庫(kù)存的浪費(fèi)。它會(huì)產(chǎn)生以下幾個(gè)問題，比如占用場(chǎng)地庫(kù)房的空間，占用資金，包括額外的人力盤點(diǎn)和管理，造成腐蝕、老化、失效，掩蓋了管理中的諸多問題。所以砍掉成本，杜絕浪費(fèi)，就是要慧眼識(shí)刀，把成本當(dāng)成惡魔殺死。所以應(yīng)該要從以下幾個(gè)方面去降低成本。
第一，就是要砍預(yù)算。首先要設(shè)立這種預(yù)算制度，預(yù)算就是要有法律效力，重壓之下必有勇夫，預(yù)算被逼出來之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)也會(huì)隨之而升。
第二，就是要砍機(jī)構(gòu)?？硻C(jī)構(gòu)就要快刀斬亂麻，不要一個(gè)人站在高處，要做全員的這種瘦身的運(yùn)動(dòng)，重組企業(yè)的三大流程，就是產(chǎn)品研發(fā)流程，銷售流程，包括訂單交付流程，根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程來設(shè)計(jì)新的利益機(jī)制。
第三，就是要砍人手。過去因?yàn)楣镜慕M織架構(gòu)臃腫，所以大多數(shù)企業(yè)很多的崗位都是滿編的，比如一個(gè)崗位，滿編是兩個(gè)員工，每個(gè)員工給發(fā)4000元的工資，那這個(gè)崗位的工資成本就是8000元。如果兩個(gè)人的工作，一個(gè)員工就能完成，那就可以縮減人員一個(gè)人干兩個(gè)人的活，發(fā)1.5倍的工資。也就是一個(gè)員工工資從過去的4000變成6000了，不僅員工的工資漲，那他的工作積極性也提高了，反而成本還降低了。
第四，就是要砍庫(kù)存。要設(shè)定*的庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，要市場(chǎng)，不要工廠，要做到零庫(kù)存，降低企業(yè)的這種庫(kù)存的細(xì)則，就是直接送貨到生產(chǎn)線，循環(huán)取貨與供應(yīng)商保持信息的溝通，通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，確保優(yōu)先送貨轉(zhuǎn)移庫(kù)存。
第五，就是要砍采購(gòu)成本。磨尖刀，越尖越好，一定要關(guān)注三個(gè)核心，就是核心業(yè)務(wù)，核心產(chǎn)品和核心客戶。通過競(jìng)標(biāo)的方式來確定供應(yīng)商，供應(yīng)商的選擇是中心任務(wù)，包括信用情況，品質(zhì)的保證，價(jià)格費(fèi)用、時(shí)間服務(wù)等等，讓采購(gòu)員和供應(yīng)商保持對(duì)立，同時(shí)供應(yīng)商也是我們的共贏商。
第六，就是要砍劣質(zhì)客戶。有一句話叫做無限滿足客戶就會(huì)破產(chǎn)。劣質(zhì)客戶一定要堅(jiān)決封殺，欠款的客戶要毫不留情，要不然應(yīng)收款一不小心就變成了你的陰收款了。但是服務(wù)決定成本，對(duì)于那些守信的客戶，一定要注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。
第七，就是要砍日常開支。仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，浪費(fèi)其實(shí)無處不在。作為綜合管理的部門，要從以下砍掉日常開支。比如電話費(fèi)，打車費(fèi)，辦公設(shè)備費(fèi)，包括像不必要的這種差旅費(fèi)、招待費(fèi)等等。
第八，就是要砍會(huì)議。實(shí)際上會(huì)議是時(shí)間成本的大敵，往往好多會(huì)議都是在用文件互相折磨，應(yīng)該把會(huì)議搞成什么呢？現(xiàn)實(shí)演說，管理好自己的時(shí)間，把每一天當(dāng)成生命當(dāng)中的最后一天，要提高會(huì)議效率，會(huì)注重解決問題，而不是討論問題。
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