要求你要做一個(gè)打擊對(duì)手的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動(dòng)的從你的對(duì)手那里跑過(guò)來(lái)。但是要記住了，你千萬(wàn)不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤(rùn)品。因?yàn)檫@類產(chǎn)品既然能夠把對(duì)手的客戶搶過(guò)來(lái)，就說(shuō)明這類產(chǎn)品它是不賺錢的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有。比方說(shuō)客戶來(lái)問(wèn)你，你就說(shuō)這類A產(chǎn)品，本月已經(jīng)賣完了。但是我們有跟他類似的B產(chǎn)品，這其實(shí)就是在引導(dǎo)客戶購(gòu)買利潤(rùn)品，或者是你還可以利用你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，幫你做會(huì)員。例如說(shuō)客戶想要購(gòu)買這類產(chǎn)品，他就必須要成為你們家的會(huì)員才可以。
這樣的話，客戶購(gòu)買完成之后，你還可以鎖定他的未來(lái)的消費(fèi)，甚至說(shuō)你還可以利用捆綁式銷售，把競(jìng)爭(zhēng)類的產(chǎn)品跟你的利潤(rùn)品捆綁在一起銷售，做成一個(gè)套餐。實(shí)際上麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸套餐就是采用這樣一種策略，巨無(wú)霸本身是不賺錢的，但是通過(guò)套餐去賣巨無(wú)霸就可以很賺錢。因?yàn)樘撞彤?dāng)中的可樂(lè)基本上就是賣水，而賣水的利潤(rùn)基本上就把巨無(wú)霸的利潤(rùn)賺回來(lái)了。
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