要搞定高端客戶，得懂幾句扎心的話術(shù)，很多銷售有這樣一個(gè)疑問(wèn)，明明高端客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單了，而且丟單丟的莫名其妙，哪里出了問(wèn)題也不知道。接下來(lái)的分享就解決這個(gè)問(wèn)題，先說(shuō)明，雖然高端客戶有能力消費(fèi)，但是他們不是人傻錢多，要獲取他們的信任，難度大于普通客戶，拍馬屁、獻(xiàn)殷勤這類小把戲在他們的眼里只是看破不說(shuō)破而已。但就有很多的銷售喜歡去賣弄這種花里胡哨的技法，結(jié)果怎么丟單的都不知道，其實(shí)客戶不僅是在選產(chǎn)品，更是在選靠譜的合作伙伴。接下來(lái)分享的這通話術(shù)，在實(shí)戰(zhàn)中搞定過(guò)無(wú)數(shù)高端客戶。
楊總，像你這樣的大客戶，肯定見(jiàn)多識(shí)廣，而且平時(shí)也忙，所以客套的話我也不敢多說(shuō)了，直接的方式你應(yīng)該更加喜歡。我明白，現(xiàn)在不管你去哪一家，肯定都會(huì)被各家緊盯，畢竟誰(shuí)都不想丟失大客戶。如果把你這單丟了，老板一定給我開(kāi)完大會(huì)開(kāi)小會(huì)，所以價(jià)格你不用擔(dān)心，我們一定慎重又慎重，而且你買產(chǎn)品多花了錢，這是事實(shí)。但是你花錢的目的也是為了省時(shí)省心，如果這一單交給我們來(lái)做，雖然利潤(rùn)賺的很低，但是我們賺你這點(diǎn)錢一定讓你滿意，客戶一聽(tīng)這銷售是明白的，記住越是高端客戶，越是需要你的靠譜。
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