門店如何測試引流及成交方案,好的成交不是靠能力成交,是靠好的方案。真正有水平的就是你設(shè)計出讓顧客無法拒絕的方案,這個才是高人所為,就是個傻子就能賣出去。無論方案在這個地方設(shè)計的,有多自嗨,一定要測試。
第一個,只有測試了,經(jīng)過一個月兩個月,把客戶的來源的數(shù)據(jù)抓取到了,就知道哪一個渠道最有效。只要有效的渠道陣地,就要無限的去放大。無效的就要逐步的讓他消失,或者不要花精力在上面。
第二個,要測試不同的引流方式,到底用什么樣的東西做引流,看一看哪一個引流產(chǎn)品,哪一個引流產(chǎn)品的項目是最容易讓顧客購買的,沒有一種引流的產(chǎn)品能夠長期使用下去的??梢詫艘鞯漠a(chǎn)品,要不斷的根據(jù)情況,根據(jù)市場需要不斷的變化的。
第三個,要測試不同的成交方案。首次成交方案要進行測試,有效的就放大,無效的就pass,很現(xiàn)實,一切最好以數(shù)據(jù)論英雄,以結(jié)果論對錯。
第四個,要測試不同的贈品效果??匆幌驴蛻舻降紫矚g哪一個贈品,這個要聽一線人員的意見,或者放兩個贈品,最后選擇最多的那個贈品,就代表著是客戶喜歡的。
所以一家門店所有的成交方案在推行之前,一定要先做測試,這才是最科學的做法。
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