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中國企業(yè)培訓講師
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訂單盡量當面談,有四點好處

 
講師:夏曉光 瀏覽次數(shù):2273
 業(yè)務一定要見面談,見面談至少有四點好處,它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。 1、首先見面談,可以試探我們客戶的誠意,客戶愿意跟咱們見面,基本上來說是有客戶的意向的。因為客戶跟咱們見面一定是有時間成本的,客戶付出的成本越高,他的意向越真實。 2、其次見面談,我們可以感受到客戶真實的

業(yè)務一定要見面談,見面談至少有四點好處,它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。

1、首先見面談,可以試探我們客戶的誠意,客戶愿意跟咱們見面,基本上來說是有客戶的意向的。因為客戶跟咱們見面一定是有時間成本的,客戶付出的成本越高,他的意向越真實。

2、其次見面談,我們可以感受到客戶真實的情緒和想法,更能夠及時的發(fā)現(xiàn)客戶的訴求,客戶的問題解決掉。見面談,我們可以更好的了解客戶的性格和喜好,投其所好。咱們一個成熟的銷售,而且在現(xiàn)場能夠更好的展現(xiàn)出我們的自信,更好的共情。

3、再次見面,可以跟咱們協(xié)同的團隊現(xiàn)場打配合,可以用服務感動我們的客戶,可以讓客戶現(xiàn)場體驗到咱們的產品,這些都非常有利于促成最后的成單。

4、最后見面談,客戶當著咱們的面,其實拒絕咱們,他的壓力比用電話跟微信要大得多得多。同時如果客戶達成一定的意向,我們現(xiàn)場還可以做一個事情,那就是直接在現(xiàn)場簽訂購買協(xié)議,這樣可以大大的減少客戶反悔的可能性。



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夏曉光
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