互聯(lián)網(wǎng)人做競(jìng)品分析必須知道的一個(gè)切入點(diǎn),三個(gè)競(jìng)品,三種結(jié)論,還有一句醍醐灌頂?shù)闹腋?,做出有深度的?jìng)品分析。
第一個(gè),明確一個(gè)切入點(diǎn),為什么要做這次競(jìng)品分析?想通過這次分析解決什么問題,得到什么方向的結(jié)論。這個(gè)問題就是切入點(diǎn)。一個(gè)好的競(jìng)品分析里邊,一字一句都應(yīng)該是能給你的問題去找到答案的,是服務(wù)于你的目的的,是你結(jié)論論證的過程,而不是簡(jiǎn)單的去堆砌模板,目的影響著這次競(jìng)品分析后續(xù)面向的所有對(duì)象、方法以及側(cè)重點(diǎn)。初創(chuàng)期的產(chǎn)品做競(jìng)品分析解決的核心問題是要做什么的問題,就要著重的針對(duì)市場(chǎng)上的人群、需求,規(guī)模、市場(chǎng)空缺,做相關(guān)的分析。成長(zhǎng)、成熟期的產(chǎn)品解決的核心問題是怎么提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的問題,就要著重的針對(duì)產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)手段、盈利手段做重點(diǎn)的分析。競(jìng)品分析可不是狹義上的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的分析,如果只看到了跟你模式完全相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那其實(shí)很難寫出有亮點(diǎn)的競(jìng)品分析,以及有突破性的結(jié)論。
第二個(gè),找競(jìng)品的三個(gè)方向。
一、模式相同,用戶人群完全相同的直接競(jìng)品,比如美團(tuán)外賣和餓了么。
二、跟你模式不同,但是相同場(chǎng)景下可替代的間接競(jìng)品,比如百度和知乎。
三、一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)體量*的標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三個(gè),三個(gè)結(jié)論。一個(gè)好的競(jìng)品分析,最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是你有沒有找到有價(jià)值的結(jié)論,如何找結(jié)論三個(gè)方向。
一、點(diǎn)名,開篇那個(gè)待解決的問題。
二、清晰的認(rèn)知自己,找到自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),未來的機(jī)會(huì)和所面向的威脅。
三、分析是為了更好的行動(dòng)。所以一個(gè)好的競(jìng)品分析一定要有后續(xù)的to do計(jì)劃。
最后送給所有看到這里的小伙伴一句忠告,作為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理做競(jìng)品分析,最終的目的其實(shí)是為了做更有價(jià)值的項(xiàng)目,而不是寫個(gè)競(jìng)品分析文檔草草了事兒,那個(gè)是產(chǎn)品助理該干的活。所以在每一次競(jìng)品分析匯報(bào)的最后,一定要竭盡全力去爭(zhēng)取owner這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們才是最有價(jià)值的。
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