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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如果營銷鏈當(dāng)中只關(guān)注產(chǎn)品,沒有用戶分享這個(gè)環(huán)節(jié),營銷大概率會以失敗告終

 
講師:林濤 瀏覽次數(shù):2287
 先有產(chǎn)品還是先有營銷。做產(chǎn)品的人一定認(rèn)為是現(xiàn)有產(chǎn)品,三只松鼠換了多少個(gè)供應(yīng)商,依然是三只松鼠。百果園更換了多少產(chǎn)地,依然是百果園。百果園開了5000家店,年賺200億,有7000萬會員,他賣的是水果嗎?他賣的是水果店這一門生意,賣的是商機(jī),賣的是發(fā)財(cái)機(jī)會,他玩的是員工,合伙人,靠的是模式,靠的是營銷

先有產(chǎn)品還是先有營銷。做產(chǎn)品的人一定認(rèn)為是現(xiàn)有產(chǎn)品,三只松鼠換了多少個(gè)供應(yīng)商,依然是三只松鼠。百果園更換了多少產(chǎn)地,依然是百果園。百果園開了5000家店,年賺200億,有7000萬會員,他賣的是水果嗎?他賣的是水果店這一門生意,賣的是商機(jī),賣的是發(fā)財(cái)機(jī)會,他玩的是員工,合伙人,靠的是模式,靠的是營銷。搞營銷的要忘掉你的行業(yè),忘掉你的產(chǎn)品,因?yàn)榛诋a(chǎn)品端去競爭,那個(gè)是日常工作,那是標(biāo)配。

今天1.5億人做生意,能把產(chǎn)品搞好的最少80%以上,真正的突破點(diǎn)早就不在產(chǎn)品上了。在傳統(tǒng)的認(rèn)知里面打造一個(gè)品牌,至少需要十幾年的時(shí)間,去年天貓雙十一億元俱樂部里面共有299個(gè)品牌入圍,除了華為、美的、海爾大品牌外,還有花西子、鐘薛高、完美日記等一眾年輕的新國貨品牌。這些品牌的成立,極短的時(shí)間內(nèi),急速的爆火,一再刷新了對中國速度的認(rèn)知。在小紅書搜索直白,可以看到一萬多篇筆記的內(nèi)容,熱度最高的內(nèi)容來自于新生代的明星歐陽娜娜,鐘薛高運(yùn)作幾個(gè)月,就在小紅書收獲了4000篇體驗(yàn)筆記,分享評論過千條,新社交時(shí)代*價(jià)值的事情就是分享。對消費(fèi)者而言,說再多的賣點(diǎn),都不如用戶說一個(gè)優(yōu)點(diǎn),你說半天,我是官方授權(quán)店,都不如用戶輕飄飄一句,我用過了,是*。所有的消費(fèi)產(chǎn)品都可以用分享思維,都重新再做一遍。中國人自己做的咖啡,2019年在主流電商銷售平臺超越了雀巢,三頓半咖啡的創(chuàng)始人說,他的品牌成長這么快,是借助了社交媒體,借助了分享的力量。在這個(gè)時(shí)代,人人都是內(nèi)容的生產(chǎn)者,人人都可以發(fā)聲,人人都是媒介。如果今天只關(guān)注產(chǎn)品,如果營銷鏈當(dāng)中沒有用戶分享這個(gè)環(huán)節(jié),營銷大概率會以失敗告終。



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林濤
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