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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

新銷售存活率低的6大核心問題

 
講師:吳昌鴻 瀏覽次數(shù):2274
 看一個(gè)管理者核心能力,就是看他是不是能帶出新銷售。現(xiàn)在的95后00后,你要把他培養(yǎng)成一個(gè)有質(zhì)量的存活的這樣一個(gè)銷售的話,你是需要有一個(gè)方法論的。如果說按照以前的經(jīng)驗(yàn)的話,你可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)去教銷售怎么去處理的話。但現(xiàn)在95后00后你很難用經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭麄冋莆罩R(shí),掌握銷售技能,能夠盡快出一份合同。

看一個(gè)管理者核心能力,就是看他是不是能帶出新銷售?,F(xiàn)在的95后00后,你要把他培養(yǎng)成一個(gè)有質(zhì)量的存活的這樣一個(gè)銷售的話,你是需要有一個(gè)方法論的。如果說按照以前的經(jīng)驗(yàn)的話,你可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)去教銷售怎么去處理的話。但現(xiàn)在95后00后你很難用經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭麄冋莆罩R(shí),掌握銷售技能,能夠盡快出一份合同。那新銷售存活的核心的六個(gè)問題。

1、首先要找到第一個(gè)問題,銷售很忙,但是就是出不了合同,這是跟一個(gè)銷售流程是有關(guān)系的。

2、新銷售在進(jìn)入公司去開發(fā)客戶的時(shí)候,最高效的一個(gè)銷售活動(dòng)就是電話營銷,但是很多銷售呢,每天被扣拒絕,甚至都過不了5秒鐘,這個(gè)時(shí)候你要提升電話營銷技能培訓(xùn)給他。

3、很多銷售掛通了這個(gè)客戶,或者有幸約到了這個(gè)客戶去拜訪。都不知道第一次接觸聊什么,那你應(yīng)該把他的一個(gè)聊天的框架設(shè)定好,告訴他開場(chǎng)白應(yīng)該怎么說,邏輯是什么。供應(yīng)商、市場(chǎng)買家市場(chǎng),讓公司的產(chǎn)品介紹應(yīng)該是從這樣一個(gè)角度去凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等等等,這些就是框架的重要性。

4、你講完了以后,你就豁然開朗了。因?yàn)榈谒狞c(diǎn)是講回訪的技巧,如果銷售他不知道如何回訪客戶,除了逼單以外,他不知道講什么了,逼單是指什么第二次跟客戶聯(lián)系,就問客戶你要不要我上次給你介紹的產(chǎn)品,我們還有個(gè)折扣,你現(xiàn)在定下來,客戶很反感的。其實(shí)銷售要培養(yǎng)一個(gè)很重要的能力,就是客戶關(guān)系維護(hù)的能力,那你應(yīng)該去好好的培訓(xùn)他。

5、銷售過程當(dāng)中會(huì)有很多反對(duì)意見,經(jīng)常一句反對(duì)意見就是什么?就是考慮考慮,銷售無從下手,不知所措了。這個(gè)時(shí)候,一個(gè)核心的技能需要去培養(yǎng)出來,就是提問了解客戶的需求。

6、很多銷售覺得簽約的機(jī)會(huì)來了,因?yàn)榭蛻粢笊暾?qǐng)折扣,他就申請(qǐng)了折扣,告訴客戶,客戶卻說暫時(shí)不考慮了。這個(gè)是什么技能缺失呢?就是逼單時(shí)機(jī)跟簽約的這樣一個(gè)技巧。所以作為一個(gè)銷售管理者來講,如果能夠找到這六個(gè)核心問題的解決方法,提供相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn),那么新銷售存活率低不再是困擾你的問題了。



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吳昌鴻
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)