銷售主管怎么體現(xiàn)他把控團隊業(yè)績達標(biāo)率的這樣一個能力的時候，他定期會抓熱門客戶的標(biāo)簽。熱門客戶標(biāo)簽里面的話，他一個很重要的抓過程的這樣的一個習(xí)慣，就是他抓成功，關(guān)鍵因素就是熱門客戶。如果銷售很主觀的報給他的時候，他會做一個甄別，應(yīng)該加入一個非常重要的客觀因素。客觀因素的話跟主觀因素*的區(qū)別就是主觀因素。說實話說他談的很好，這客戶要求我盡快給他一些資料，這是一些主觀的因素，客觀的因素的話，他會加進去。因為客戶讓他有資料也好，客戶讓他溝通，提供一些新的一些資訊也好，這并非是一個跟合同簽約很重要的成功關(guān)鍵因素。成功關(guān)鍵因素的話他會抓例如設(shè)計方案，他會問銷售，這客戶跟你有沒有要求設(shè)計方案，好了，當(dāng)這個銷售跟他說有設(shè)計方案的時候，他還會把設(shè)計方案當(dāng)中的，關(guān)鍵成功因素放進去。他會告訴我，銷售設(shè)計方案，看你的客戶有沒有誠意的話，是有三個核心的。
1、就是你們這個溝通過程當(dāng)中，客戶的話，他是有很多的疑慮提問給你的，提供越多，說明他對你的產(chǎn)品的特性功能的了解，想越充分的去知道的。
2、就是客戶會有沒有跟你說，有沒有一些同行已經(jīng)跟你合作了，同行代表客戶是他心目中，你講的是不是真的非常關(guān)鍵？
3、會判斷這個銷售，客戶讓他設(shè)計方案的時候，最好的承諾就是他有沒有告訴你。如果沒有預(yù)算的話，那么他設(shè)計方案的成立這個可能還是有限的。所以這就是一個好的銷售主管抓熱門客戶到成交轉(zhuǎn)化率的一個過程的最終。核心舉了一個例子給你呢，就是你要把客觀的成功關(guān)鍵因素放進去。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/118739.html
