金牌銷售擁有管理者思維的銷售,五個(gè)金牌銷售好習(xí)慣與大家分享。
1、重視銷售流程,一個(gè)優(yōu)秀的銷售,他是注重每一個(gè)銷售流程的,特別是會把時(shí)間花在探究客戶需求的這樣一個(gè)流程上面的。
2、就是財(cái)務(wù)思維能力。一個(gè)好的銷售,他一定會把時(shí)間投注在客戶主動關(guān)心他產(chǎn)品的這樣一個(gè)客戶上面的,而非是自己主動找客戶的這樣一個(gè)銷售習(xí)慣上面的。明白了嗎?如果一個(gè)客戶主動到你公司來拜訪,還是你要主動去拜訪客戶。一個(gè)金牌銷售就是會把時(shí)間投注在主動到他公司來拜訪的這樣一個(gè)客戶。
3、客戶管理能力。其實(shí)一個(gè)金牌銷售的話,他是非常喜歡去整理熱門客戶報(bào)告的。因?yàn)樗臒衢T客戶報(bào)告里面一定會分清楚不同的客戶等級,會在不同的銷售活動當(dāng)中,在統(tǒng)一的時(shí)間進(jìn)行集中打擊的。所以他不是片段式的跟進(jìn),他是有規(guī)律的,有集中打擊的,跟進(jìn)的時(shí)間的。
4、就是金牌銷售,他擁有很好的人際關(guān)系能力,你知道嗎?如果說你可以去邀約一個(gè)客戶,見面一次、兩次、三次、四次,這個(gè)客戶都可以讓你去見面,也不討厭你,這是一種金牌銷售獨(dú)有的人際關(guān)系的能力。因?yàn)樗看稳サ脑?,并不是以推銷產(chǎn)品作為主要目的的,他除了介紹產(chǎn)品以外,他會傳遞價(jià)值主張,就是不一定是銷售產(chǎn)品上面給客戶。
5、互惠原則。一個(gè)好的銷售的話,它一定是具有良好的固執(zhí)銷售的意識的。以客戶為中心。他每一次跟客戶接觸的話,一定會給客戶帶來價(jià)值的。這樣的價(jià)值不單是產(chǎn)品方面的價(jià)值,還會幫助客戶上下有需求的這樣一個(gè)價(jià)值。所以當(dāng)你客戶介紹客戶的資源越來越多的時(shí)候,你真正做到了客戶原則,明白了嗎?金牌銷售五大好習(xí)慣,一定能夠幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的好的銷售,也能夠成為管理者的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)積累。
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