定目標(biāo)一定要是以利潤為單位。任何一家公司，定目標(biāo)不以有盈利為單位，這個(gè)目標(biāo)那等于白費(fèi)。怎么樣去定一個(gè)目標(biāo)？它是一個(gè)合理的目標(biāo)。
第一個(gè)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于公司而言，它有沒有盈利空間，在不在期望的值之內(nèi)。這個(gè)目標(biāo)定出來之后，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的而言，合不合理，目標(biāo)一定要是以利潤為單位，現(xiàn)在任何一家公司定目標(biāo)不以有盈利為單位，這個(gè)目標(biāo)那等于白費(fèi)，不可能定的目標(biāo)，大家去完成了之后，這個(gè)公司是虧損。
第二個(gè)，要去考慮是不是在團(tuán)隊(duì)的能力范圍之內(nèi)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候目標(biāo)盲目定的高，團(tuán)隊(duì)覺得我跳到再高，我都達(dá)不到，那沒有任何意義，所有激勵(lì)全部都報(bào)廢。那什么是能力范圍之內(nèi)？資源匹配不匹配，這個(gè)打法匹不匹配，面向的這個(gè)客戶群體市場上能不能找得到，產(chǎn)品是不是有這個(gè)交付能力，它有沒有那么高的毛利，這都是需要去思考的。
第三個(gè)，要去看一下增長。不能盲目去拔高團(tuán)隊(duì)的能力。去年完成了個(gè)1000萬，今年要搞3000萬，那肯定有很大差距，至少基于去年的整個(gè)實(shí)際完成的結(jié)果，來去匹配一個(gè)合理的一個(gè)增長空間，在這個(gè)增長空間里面，可能需要去做一些更多的賦能或者管理的動(dòng)作，讓團(tuán)隊(duì)在保持規(guī)模不變的情況下，每個(gè)人能力有提升，每個(gè)人單產(chǎn)有提升，但是這個(gè)值一定是一個(gè)合理的值。
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