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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何做銷售計(jì)劃?要學(xué)會(huì)做任務(wù)拆解

 
講師:朱文虎 瀏覽次數(shù):2328
 你想好了怎么去完成今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)了嗎?如果沒有的話,我教你一個(gè)方法,只要你聽話照做,就能保證你今年完成任務(wù)目標(biāo)。一年之計(jì)在于春,真正優(yōu)秀的銷售高手,都具備拆解任務(wù)目標(biāo)的能力。那什么是拆解任務(wù)目標(biāo)的能力呢?打個(gè)比方,假如你今年的任務(wù)目標(biāo)是1200萬,那你該怎么拆解你的任務(wù)目標(biāo)了?很多銷售說這還不簡單嗎

你想好了怎么去完成今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)了嗎?如果沒有的話,我教你一個(gè)方法,只要你聽話照做,就能保證你今年完成任務(wù)目標(biāo)。一年之計(jì)在于春,真正優(yōu)秀的銷售高手,都具備拆解任務(wù)目標(biāo)的能力。那什么是拆解任務(wù)目標(biāo)的能力呢?打個(gè)比方,假如你今年的任務(wù)目標(biāo)是1200萬,那你該怎么拆解你的任務(wù)目標(biāo)了?很多銷售說這還不簡單嗎?一年12個(gè)月,每個(gè)月100萬,每個(gè)月按照20個(gè)工作日來計(jì)算的話,每天只需要完成5萬就行了。你這不是在拆解,這只是在玩加減法,這是拆分用加減法來拆分任務(wù)的話,只能讓你的目標(biāo)從大變小,并不能讓你的目標(biāo)從粗變細(xì),真正要解決從粗到細(xì)的問題,你需要用到乘除法,怎么用乘除法呢?

首先你必須要統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù),比如說你需要聯(lián)系多少個(gè)客戶才能成交一單,你要簽多少個(gè)訂單才能完成1200萬的任務(wù)。這些數(shù)據(jù)可以基于以往你以前的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算,假如你需要聯(lián)系100個(gè)客戶才能成交一單的話,簽訂240個(gè)訂單才能完成1200萬的任務(wù)。那么相當(dāng)于你每天就要產(chǎn)生一個(gè)訂單,那就需要你每天打100通電話。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天完成5萬只是一個(gè)目標(biāo)而已,而每天打100通訂單才是你的任務(wù)。而一旦你用乘除法來拆分你的任務(wù)的話,你關(guān)注的不再是每天完成多少萬,而是變成了我有沒有更好的辦法提高每單的成交額度。用200個(gè)訂單就能完成任務(wù)了,你會(huì)關(guān)注有沒有更好的辦法提高我的電話轉(zhuǎn)化率了,用50個(gè)電話就能成交一個(gè)訂單了。普通的銷售永遠(yuǎn)盯在遠(yuǎn)在天邊的目標(biāo),手足無措,真正的銷售高手,他懂得在拆解任務(wù)過程中尋找業(yè)績?cè)鲩L的方法。



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朱文虎
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