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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

每一種卡都有自己的使命,這是一個閉環(huán),缺一不可

 
講師:陳旭 瀏覽次數(shù):2309
 所有的卡都有一個使命。引流卡它的使命就是把人引過來,不計成本。鎖客卡就是套餐鎖客,是讓顧客留下,給你加點(diǎn)錢,完了給他一堆禮品,讓他再來。儲值卡是什么?是資金的沉淀是吧?你想要資金沉淀,你就得做大額儲值。你做300儲值能有資金沉淀,太少了,大額儲值就有大的資金鏈,就給你動起來了。你看這每個卡背后都有自

所有的卡都有一個使命。引流卡它的使命就是把人引過來,不計成本。鎖客卡就是套餐鎖客,是讓顧客留下,給你加點(diǎn)錢,完了給他一堆禮品,讓他再來。儲值卡是什么?是資金的沉淀是吧?你想要資金沉淀,你就得做大額儲值。你做300儲值能有資金沉淀,太少了,大額儲值就有大的資金鏈,就給你動起來了。你看這每個卡背后都有自己的使命,你不能拿出一個模式,拿出一個卡對待。有人說我現(xiàn)在你別講充卡了,充卡都不靈了,你那充卡不靈,是充一千送100肯定不靈的。

你搞那兩三千充值干嘛?人兜里都沒有錢都,你搞300塊錢充值,他消費(fèi)二百多,他一定充一張。你目的是鎖住了再來,你要跟客人博弈,洞察顧客的消費(fèi)心理。你就是顧客,就是你站在顧客角度思考問題,你就能得到顧客所有的卡。失敗都有兩個原因,第一個原因是什么?不夠狠。第二個原因是什么?你的企業(yè)內(nèi)部不行,顧客不喜歡,你怎么充也不行。



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陳旭
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