假如客戶威脅你說別人家賣多少錢,如果你不便宜,我就去別家買。那么這個時候啊,你如何判斷客戶是在嚇唬你呢?還是他真要走呢?我教給大家一個方法,你就直接問客戶,假如我們家的價格跟您說的那一家的價格一樣,您會選擇購買誰家的?如果客戶說啊,當(dāng)然選擇購買你們家了呀。
哎這個時候我們緊接著再問第二個問題,那您覺得我們家比他們家好在哪里呢?假如接下來客戶說的是有理有據(jù)啊,賣點價值說的都極為到位。那么注意了,這個時候啊,你不用再給客戶再降價了,因為客戶他非常清楚你的價值,也非常清楚他自己要什么??蛻敉{你只是想要再跟你多要點好處而已,接下來你只要給客戶一個臺階下給他點好處或者贈品,你就能夠成功的把產(chǎn)品賣出去了。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/124288.html