銷(xiāo)售啊想要把產(chǎn)品賣(mài)出去,就要根據(jù)客戶(hù)他最在乎的東西去激發(fā)他們對(duì)于現(xiàn)狀的不滿(mǎn)。例如我們公司樓底下啊有一個(gè)健身房,每天晚上呢公司的女同事嘛都要去鍛煉一個(gè)小時(shí)。哎,我們公司有個(gè)男同事就很好奇呀,他就問(wèn)你們一天這么辛苦啊,哪還有這么大的精氣神去跳操呢?哎,其中有一個(gè)女同事,他這樣講,對(duì)于女生來(lái)說(shuō)啊,能減多少,全看天意,但是減不減,這是一個(gè)態(tài)度的問(wèn)題,至少要對(duì)得起自己這張臉。
然后我就很好奇的拿起他們桌子上那張健身房的宣傳單,這個(gè)海報(bào)上面有兩張照片。哎,左邊呢是一個(gè)臉圓圓的女孩啊,很可愛(ài)。然后右邊呢是一個(gè)瘦瘦的女孩啊,顏值屬于女神級(jí)的顏值。然后上面的文案是這樣寫(xiě)的,別讓脂肪隱藏了你的顏值,你努力減脂的樣子,真美。很顯然,商家在賣(mài)什么?商家在賣(mài)消費(fèi)者最在乎的東西就是顏值。他告訴你啊,你本來(lái)可以更美,而就是因?yàn)槎嘤嗟闹镜⒄`了你的絕世容顏。所以銷(xiāo)售想把產(chǎn)品賣(mài)出去,就要根據(jù)客戶(hù)他最在乎的東西去激發(fā)他對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/124428.html