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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

別用你的收入去定義客戶的購(gòu)買力

 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2301
 我曾經(jīng)參加過一個(gè)高端的設(shè)計(jì)師,為期三天的培訓(xùn),他們都是帶著學(xué)員啊,住五星級(jí)賓館啊,直接在五星級(jí)賓館里面租會(huì)議室給學(xué)生上課,一個(gè)小時(shí)交三萬塊錢。當(dāng)時(shí)我就問那個(gè)組織者啊,我為什么要去這么做呢?啊,便宜的酒店多的是啊租大學(xué)的教室上課不是更便宜嗎?更實(shí)惠嗎?何必要花這冤枉錢呢?結(jié)果這個(gè)組織者告訴我啊,他們培

我曾經(jīng)參加過一個(gè)高端的設(shè)計(jì)師,為期三天的培訓(xùn),他們都是帶著學(xué)員啊,住五星級(jí)賓館啊,直接在五星級(jí)賓館里面租會(huì)議室給學(xué)生上課,一個(gè)小時(shí)交三萬塊錢。當(dāng)時(shí)我就問那個(gè)組織者啊,我為什么要去這么做呢?啊,便宜的酒店多的是啊租大學(xué)的教室上課不是更便宜嗎?更實(shí)惠嗎?何必要花這冤枉錢呢?結(jié)果這個(gè)組織者告訴我啊,他們培訓(xùn)的設(shè)計(jì)師啊,都是專門設(shè)計(jì)*的別墅*酒店的。他們希望讓每一個(gè)來上課的設(shè)計(jì)師都清楚的知道未來做項(xiàng)目永遠(yuǎn)不要用自己的消費(fèi)能力去定義客戶的購(gòu)買力。

因?yàn)樵谀憧磥戆?,一百萬可能是你一年的收入。但是對(duì)于有錢人來說,一百萬就是他們一次度假一次旅行的費(fèi)用。實(shí)際上我們做大客戶銷售也是一樣的,你想拿下大客戶拿下大訂單,你就要知道客戶的身份,他的身份決定了你需要推薦什么樣的產(chǎn)品,以及定一個(gè)什么樣的價(jià)格給他不要自以為是的認(rèn)為啊你在給客戶省錢。因?yàn)閷?duì)于有錢的大客戶來講,他們的時(shí)間,他們的經(jīng)歷比錢更加珍貴。如果你不知道他們?cè)诤跏裁窗?,不知道他們的消費(fèi)層級(jí),你根本沒有辦法為他們?cè)O(shè)計(jì)出滿意的方案。



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