做銷售為什么有的人能賺大錢(qián),而有些人卻只能維持溫飽。舉個(gè)最常見(jiàn)的例子,客戶說(shuō)你們家產(chǎn)品和別人一樣,怎么價(jià)格貴這么多,你通常是怎么去處理的,給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),哪里比別人好。同時(shí)用一些專業(yè)的資料和證書(shū)來(lái)證明。為什么比別人好,你要是真這么做。
那么恭喜你啊,你已經(jīng)成功被客戶帶偏,開(kāi)啟了講道理的說(shuō)教模式。那我們來(lái)看看高手是怎么去引導(dǎo)的。張哥,看得出來(lái),你對(duì)我們產(chǎn)品還是感興趣的,不然你也不會(huì)耐著性子給我們提意見(jiàn),要不這樣合作的事情呢,我們就先不聊我們先花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)的梳理一下你的想法,根據(jù)你的要求呢,我給你做一個(gè)詳細(xì)的方案,以及逐項(xiàng)的報(bào)價(jià)。這樣你能充分的了解自己需要的產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)值不值也是一目了。然而且你也知道,現(xiàn)在有太多的商家玩低開(kāi)高走,給客戶挖坑,有了逐項(xiàng)報(bào)價(jià),就算你們選我這兒那些玩低開(kāi)高走的商家也*坑不了你,對(duì)吧?那想要賺大錢(qián),就要學(xué)會(huì)正確的思識(shí)別客戶的情緒和想法。而不是直線思維,客戶真要覺(jué)得別家更好,他還會(huì)來(lái)找你嗎?
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