那你覺得話術(shù)重要還是技巧重要呢?銷售應(yīng)該如何靈活的運用好他的話術(shù)跟技巧呢?我剛才說了嘛,就是說其實我認(rèn)為話術(shù)技巧都不是第一位。就是最好的老師,不是說比如說你在我這兒看看視頻,或者在別的老師上看看視頻就能學(xué)會的啊。你最重要的是你見客戶,就市場和客戶永遠(yuǎn)都是你真正的老師啊。這句話說了很多年了,但是很多人還是盲目相信。哎呀老師我應(yīng)該學(xué)哪個技巧,哪個話術(shù)?我說你要先走出去,你別怕失敗,你在這兒,你練習(xí)話術(shù),客戶有可能問的都完全不一樣。
你最實戰(zhàn)的就是別怕失敗走出去,大數(shù)法則嘛,你什么叫大數(shù)法則?就是那個數(shù)字的數(shù)啊,你見十個客戶,你有可能就成交一單。但是你見一百個客戶的時候,成交還是十單嗎?一定不是。因為你見了一百客戶和你見十個客戶,你本質(zhì)上變了,你的能力提升了,你的簽單率高了,你有可能簽二十單三十單,所以這個才是最核心的,就是銷售要想快速成長是不斷的見客戶,甚至說不斷的死單,你才能真正的去成長。話術(shù)和這些技巧只是你的一個敲門磚,或者說給你添磚加瓦啊,也就這點作用別太盲目相信。我也建議大家客戶是你最好的老師,你先走出去,你在家背話術(shù),你不如去那碰壁,碰三次壁比你學(xué)兩天花術(shù)好使多了。
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