去拜訪高端客戶啊，千萬(wàn)不要這樣開口，否則死定了。級(jí)別越高的人啊，他喜歡聊什么，級(jí)別越高的人，啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來(lái)的人是誰(shuí)。所以他特別的警惕，非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶銷售后啊，我才發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)的銷售技巧完全無(wú)法在高端生意上使用，因?yàn)榫徒o我們幾分鐘的事情。而過(guò)去我們銷售技巧告訴你，面對(duì)客戶要微笑要傾聽，我告訴你到了高端客戶那里都是錯(cuò)的，你傾聽嗎？你知道這些人作為強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人，他憑什么當(dāng)老大，哪一個(gè)不是出口成章呀？哪一個(gè)不是天天的教訓(xùn)下屬，結(jié)果呢人家給你幾分鐘，我們站在那里啊，什么張總你好，感謝你抽出寶貴的時(shí)間來(lái)接近我們，我們不是要傾聽嗎？要尊重對(duì)方嗎？結(jié)后我們問(wèn)張總你們?nèi)ツ晟庾龅倪€不錯(cuò)嘛，結(jié)果你一開口，對(duì)方啪的一下過(guò)來(lái)，要么生意一片大好，要么生意一片不好。
一口氣就講了幾分鐘，然后對(duì)你說(shuō)對(duì)不起啊，有一個(gè)會(huì)我們改天再聊，揚(yáng)長(zhǎng)而去。這下我們向空中凌亂，恨不得抽自己，我怎么那么蠢啊，我咋就問(wèn)這個(gè)問(wèn)題呢？所以我告訴大家做高端生意，堅(jiān)決不能把那些技巧用上那些技巧都上去。普通銷售他們面對(duì)的客戶，閑的不得了，他愿意跟你聊天啊，我告訴你級(jí)別越高的人越?jīng)]時(shí)間，你也千萬(wàn)不要說(shuō)，哎呦，我們拍馬屁不行啊，我告訴你拍馬屁誰(shuí)來(lái)不是拍馬屁，此地?zé)o銀三百兩，你肯定也不利用我，你拍那么多馬屁干嘛，我時(shí)間寶貴的很，但是請(qǐng)說(shuō)重點(diǎn)。所以啊一開口就要告訴對(duì)方，你有多牛。比如我們服務(wù)他們行業(yè)排名前幾的企業(yè)，這樣他才會(huì)重視，才會(huì)愿意給你機(jī)會(huì)啊，他去傾聽認(rèn)同的。
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