遇到白嫖的客戶該怎么辦?很多銷售很頭疼,尤其是那種設計方案的公司,你說我給他吧,他是白嫖的,我給競爭對手做嫁衣了,他找別人去做了,你說我不給他吧,萬一他真的是一個有誠信的合作??蛻粝肓私庖幌挛覀兊膶嵙Γ矣皱e過了。所以我該怎么辦呢?首先第一點你要區(qū)分區(qū)分呢?要說一句話就是暗示他我們公司規(guī)定不能給您方案,原因很簡單,是因為很多之前客戶來我們這要了方案之后,最后不找我們合作,而且找一些小的劣質公司去合作。最后呢其實也服務的不怎么樣。最后呢,我也知道有一些誠意的客戶呢,確實我們應該付出一些價值來去滿足客戶的需求,讓他信任我們。所以在這種情況下,我們有可能方案有十條,你可以任選兩三條,我給你講一下,講完之后你再決定跟不跟我們合作,但我只能講兩三條,不能再多講了原因。
我剛才已經講過了,你會發(fā)現這句話一說講白嫖的人他會心虛,而且他有可能會覺得哎你很麻煩,我不跟你講了就走了。這種客戶百分之百白嫖客戶,而真正有誠意的客戶會留下,他會聽你說完,而他會選擇。哎,我想聽這個點或這個點,如果在這種情況下,那他就是一個真實的意向客戶了嘛。如果你在匹配的,如果能交一些定金,那會更好。所以做銷售沒有說什么一錘子買賣,或者說一個方法就百分百信用客戶一定要合理的區(qū)分,到底誰是意向客戶,誰是白嫖客戶,這樣才能讓你不錯過合作機會。
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