之前我講過(guò)轉(zhuǎn)介紹，這里再補(bǔ)充一個(gè)容易被忽略的地方，就是如何確保你的客戶(hù)在給別人推薦你們的時(shí)候，會(huì)說(shuō)你們的好，還有他怎么去說(shuō)。你總不能去問(wèn)他，哎，你打算怎么向別人介紹我們呀，是吧？那怎么辦呢？其實(shí)你可以用引導(dǎo)性的問(wèn)題，比如現(xiàn)在用這樣的方式學(xué)起來(lái)感覺(jué)怎么樣啊，是不是比你自己之前的那些方式和方法進(jìn)步更快，而且效果更好嘞，而且很輕松，對(duì)不對(duì)？
那你覺(jué)得輕松在哪里？再比如按照教練的這個(gè)方式，你回去練習(xí)了嗎？練習(xí)了多久？你現(xiàn)在感覺(jué)你原來(lái)那種肩頸酸痛還是后背沉重感情況，現(xiàn)在怎么樣？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的體態(tài)都發(fā)生了變化喲。再比如上了這個(gè)軟件之后，是不是各個(gè)環(huán)節(jié)的一些數(shù)據(jù)，你隨便點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，它就出來(lái)了。以前是要一個(gè)數(shù)據(jù)啊，到處去翻找忙活好久，好不容易出來(lái)一個(gè)發(fā)現(xiàn)有個(gè)地方錯(cuò)啊，全部推倒重來(lái)一天的時(shí)間就這么耗進(jìn)去了?，F(xiàn)在用這個(gè)軟件系統(tǒng)是不是又方便又準(zhǔn)確這樣的問(wèn)題經(jīng)常問(wèn)那客戶(hù)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)前后的這種差別，它體驗(yàn)就會(huì)更深，然后你再順勢(shì)提出轉(zhuǎn)介紹要求就好辦多了。
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