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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶還要跟另一個(gè)供應(yīng)商談怎么辦?

 
講師:夏曉光 瀏覽次數(shù):2328
 客戶跟你說(shuō),我們后天還要跟另一個(gè)供應(yīng)商談,并且告訴你是哪家,很多銷售在這里如臨大敵。其實(shí)我告訴你,你應(yīng)該竊喜,不管那家是否優(yōu)于你家,都說(shuō)明客戶對(duì)你更有興趣。如果他對(duì)你不感興趣,他完全沒(méi)有必要告訴你這件事情。因?yàn)樨洷热沂琴I家必做的事情,不管是tob還是toc,他是沒(méi)有必要可以說(shuō)出來(lái)的。他說(shuō)出來(lái)就是讓

客戶跟你說(shuō),我們后天還要跟另一個(gè)供應(yīng)商談,并且告訴你是哪家,很多銷售在這里如臨大敵。其實(shí)我告訴你,你應(yīng)該竊喜,不管那家是否優(yōu)于你家,都說(shuō)明客戶對(duì)你更有興趣。如果他對(duì)你不感興趣,他完全沒(méi)有必要告訴你這件事情。因?yàn)樨洷热沂琴I家必做的事情,不管是tob還是toc,他是沒(méi)有必要可以說(shuō)出來(lái)的。他說(shuō)出來(lái)就是讓你有一種競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),不要亂忽悠,不要亂開價(jià)。

他說(shuō)出對(duì)方的名稱,就是想看你后面怎么去比較,就是在你一個(gè)機(jī)會(huì)做競(jìng)品分析啊,多好啊。所以記住一定不要批判你的競(jìng)品,你要說(shuō)出他們公開的好,比如什么曝光度啊知名度啊老牌子等等這些,然后承認(rèn)自家在這方面不足,但是我們的優(yōu)勢(shì)是什么?以及這些優(yōu)勢(shì),為什么對(duì)于他來(lái)說(shuō)是更有意義和價(jià)值的。如果那家的實(shí)力比你家更雄厚,你也不要慌,客戶愿意把你家和他家放在一起做比較和選擇,那說(shuō)明你一定是有什么被客戶看重的,所以找出來(lái)猛擊。



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夏曉光
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