有人問我公司價(jià)格沒有彈性，不允許降價(jià)怎么辦？其實(shí)這個(gè)問題也好辦，就看你這里轉(zhuǎn)的快不快了。我當(dāng)時(shí)遇到類似的情況，我建議老板設(shè)立報(bào)價(jià)和成交價(jià)，兩者之間有一定的空間，因?yàn)榇蟛糠秩速I東西他喜歡砍價(jià)的，你做一定的讓步之后，雙方都有回旋的余地。這些滿足人性，但是我的老板他不懂營(yíng)銷，他就是不同意。我們當(dāng)時(shí)有三個(gè)價(jià)格，8800、13800和18800，一分錢彈性都沒有。而且還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格表，設(shè)計(jì)的還挺精美，過了塑，要求我們每個(gè)銷售了家在這個(gè)產(chǎn)品手冊(cè)里需要給客戶看的時(shí)候就拿出來。那我怎么做的呢？我就找了個(gè)圖文設(shè)計(jì)店招的那個(gè)價(jià)格表，設(shè)計(jì)了個(gè)一樣的，但是我把價(jià)格給改了，我改成了9800 15800 21800。
也就是我用這個(gè)價(jià)格表代替了公司給我的價(jià)格表，我該怎么銷售還怎么銷售。那個(gè)月我大部分成交的客戶都是高于公司價(jià)格，遇到一些議價(jià)能力特別強(qiáng)，就是不松口，我就暗示他要不去找到老板看看有沒有底價(jià)，然后我暗示我的老板怎么為難地拋出那個(gè)價(jià)格?？蛻羧チ酥螅习褰o了價(jià)，雙方都滿意，那個(gè)月我用我的結(jié)果說服了我的老板，公司重新修改了報(bào)價(jià)方式。這聽起來不是什么了不起的事情，但是對(duì)比當(dāng)時(shí)公司里那些抱怨價(jià)格死板的銷售來說，我是不是找到了問題的解決答案呢？我是不是一個(gè)讓老板覺得省心的銷售呢？
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