客戶的考慮考慮不應(yīng)該等他出現(xiàn)再解決，而是不要讓這個客戶的考慮出現(xiàn)。很多的銷售都在告訴大家如何解決客戶的考慮，實際上這個時候已經(jīng)在擦屁股了，所以更多的時候我們在預(yù)防客戶說考慮考慮怎么辦呢？提前把客戶的顧慮引爆，這是最好的方法。比如說我有個學(xué)生，大家要知道做籃球培訓(xùn)，每次媽媽帶著孩子來做完的試訓(xùn)課，他就問媽媽感覺怎么樣？媽媽說哎，覺得很棒，孩子也很喜歡，那今天能定下來嗎？媽媽說這個還是要回去跟爸爸商量一下。這個時候我的學(xué)生表達出了共情沒問題。那您回去跟爸爸說一下啊，肯定這個教育呢，要您雙方支持孩子才能學(xué)的好嗎？但是回去以后呢，能夠回來繼續(xù)學(xué)習(xí)的就不超過百分之三十了。每一個媽媽都會說，回去跟爸爸商量以后，爸爸覺得哎呀，每天孩子在路上會不會有安全打籃球，訓(xùn)練完以后會不會太累影響？第二天的學(xué)習(xí)，當(dāng)客戶說出顧慮以后，他再去說媽媽呀，完全不用有這樣的擔(dān)心啊，實際上怎么怎么樣，他在解決客戶的顧慮，他怎么樣的解是對于客來來說都在挽留留都都想騙騙，怎怎說都沒有用，他就問我，我?guī)熢趺崔k？我說你看客戶的顧慮無非就這四個點，明明我們知道客戶這四個點的顧慮，我們?yōu)槭裁床惶崆罢f呢？
所以下一次他在遇到猶豫回去，要跟爸爸商量的媽媽時，他就說沒問題。孩子的教育肯定要您夫妻雙方都同意，才能讓孩子學(xué)的更好嘛。媽媽，我給你分享一下哈。很多媽媽回去跟老公商量的時候，大概有百分之五十的老公都不會同意哦，我不知道你先生會不會有跟他們一樣，有一些擔(dān)心哈。你也知道父愛雖然如山，但特別的細膩，很多孩子的爸爸都會擔(dān)心到孩子來的路上，會不會有一些安全？雖然我們都是坐地鐵或打車嘛，門口呢也有保安，還有老師接，但是呢還是會有很多的爸爸會有這方面的擔(dān)心，而且還有很多的爸爸擔(dān)心。
孩子今天打完籃球，訓(xùn)練完以后會不會回去影響第二天的學(xué)習(xí)。實際上你也知道，孩子運動完以后，晚上睡得更香。第二天其實狀態(tài)會更好，學(xué)習(xí)起來集中力更強。但是呢還是會有很多的爸爸有這方面的擔(dān)心。我不知道您的先生會有這方面的擔(dān)心嗎？哦，我先生應(yīng)該還好吧，我先生應(yīng)該沒有這方面的擔(dān)心。唉，這個時候如果客戶的先生有這方面的擔(dān)心提前解決。如果沒有的話，也打了個預(yù)防針，然后順勢而為。接著問，那您的先生一般會有什么樣的擔(dān)心呢？呃，我的先生可能會有什么樣的擔(dān)心，也幫他解決掉。如果客戶沒有擔(dān)心，那您先生如果不同意的話，您猜大概是什么原因呢？
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