競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，往往都是五個(gè)銷售搶一個(gè)客戶，這怎么搶得過呀？那如果你也遇到過這個(gè)問題啊，一定要看到最后，我保證你會(huì)有不一樣的收獲。那我先給你舉個(gè)例子啊，你最近肩膀有些疼，尤其是在電腦前久坐的時(shí)候，那時(shí)這個(gè)渾身不得勁。那這時(shí)候你去個(gè)藥店，他們會(huì)給你推薦止疼片膏藥或者軟膏什么的，然后跟你不停的說這個(gè)一天幾片，那個(gè)什么時(shí)候涂抹，總之就是不斷的給你推薦這些產(chǎn)品，還說如果三個(gè)一起用效果會(huì)更好。但是你找醫(yī)生，醫(yī)生都會(huì)說什么呢？他會(huì)問你啊，這個(gè)肩膀是一直疼，還是只有在轉(zhuǎn)動(dòng)到某個(gè)位置的時(shí)候才疼，疼多久了，影響工作或開車嗎？來你做幾個(gè)動(dòng)作，我看看，那你看哈醫(yī)生就是通過一系列的提問來獲得病患的信任的，那其實(shí)這個(gè)肩膀疼的，就是我今天滑雪的時(shí)候摔了下肩膀，然后整個(gè)人就不好了。接下來我要說的呀，才是做銷售的*狀態(tài)，去過了藥店，去過了醫(yī)院，我又去了一家專門治療運(yùn)動(dòng)損傷的診所。
那這個(gè)人呢除了問了我醫(yī)生問的那些基本問題外，他又按了按我的背部，他問我，你這個(gè)地方疼不疼，我說疼，然后我吱哇亂叫的。他說啊如果只是單純的摔了肩膀，這個(gè)地方不應(yīng)該該的，他又讓我舉起胳膊轉(zhuǎn)動(dòng)到不同的角度，那其中有一個(gè)角度啊，我的胳膊是抬不到的。他說你這個(gè)*不是摔的，你之前有沒有受過其他傷?。康徽f完這句話，我當(dāng)時(shí)就膜拜了。我的確在十年前的時(shí)候受過傷，他說舊傷導(dǎo)致你的肩關(guān)節(jié)紊亂，再加上背部肌肉力量小，導(dǎo)致你的肩膀比其他人更容易受傷。那如果你想更好的保護(hù)好肩膀，首先是要把新傷治好，舊傷的時(shí)間太久了，無法痊愈。但是我們要通過練習(xí)背部的力量，讓背部和肩部的肌肉去保護(hù)肩關(guān)節(jié)，讓韌帶慢慢的恢復(fù)。這里大家一定要注意，我明明是想去治療我的新傷，但是由于這個(gè)治療師的專業(yè)度，他幫我發(fā)現(xiàn)了我肩膀有更多的隱患，并給了我一套超贊的解決方案。他可沒說他的產(chǎn)品有多么牛，也沒有說他的技術(shù)有多么的厲害。光是他問的那些問題啊，就要比醫(yī)科大的畢業(yè)證好用多了。那各位哈這個(gè)呢就是*的銷售思維，你之所以覺得競(jìng)爭(zhēng)激烈，是不是因?yàn)槟阋恢痹诮o客戶推銷產(chǎn)品，而真正*的銷售啊，這通過有邏輯的且恰到好處的提問，讓你意識(shí)到自己沒有意識(shí)到的問題，從而讓你打心底的信任，他覺得他就是那個(gè)解決你問題的*人選，*人選有了，那其他四個(gè)搶客戶的銷售又能算個(gè)啥？
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