千萬不要威脅你的客戶,說我們這行水很深,或者便宜的產(chǎn)品會有很多坑?,F(xiàn)在的客戶是嚇不到的,你只要敢威脅客戶,他就會覺得你這個銷售水最深。同學(xué)們,客戶已經(jīng)成精了,以前的話術(shù)已經(jīng)不能再控制今天的銷售節(jié)奏了。今天你想做好一個銷售,你反而要為行業(yè)發(fā)聲,揭露一些低級的銷售話術(shù),才會讓客戶更高看你一眼。所以下次當(dāng)你的價格沒有辦法再降時,你反而要安慰客戶說,王哥如果這個價格您還不滿意的話,我確實(shí)只能遺憾地放棄了。不是我不想簽,這個價格再比下去,我真的扛不住了,這單我開始沒有希望了,我也不用再把您當(dāng)客戶了。作為朋友,我給您說點(diǎn)掏心窩的話,我們這行的產(chǎn)品說實(shí)話都不錯,貴的雖然都很好,但便宜的也不一定不適合。
主要還是要根據(jù)您的需求和預(yù)算來決定,您再多看看,多比比。我知道這個市場上會有很多銷售經(jīng)常嚇唬客戶,說我們這行水很深,其實(shí)我們大部分人做生意都蠻單純的,偶爾會有一些人為了業(yè)績過度承諾一下,這種情況也會有,但真的不多。所以你要信得過老弟這八年實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn),我可以在后面多幫你把把關(guān)。當(dāng)然我不是白幫忙,以后你有合適的朋友時,多幫忙,老弟推薦就行。尤其是您在多方比較后,發(fā)現(xiàn)老弟這邊確實(shí)不錯,希望您再多給我們偏點(diǎn)心,多給點(diǎn)機(jī)會。今天的客戶都是自我意識超強(qiáng)的一代,他們不懼怕任何人的威脅。所以當(dāng)別人威脅他們時,你卻在為行業(yè)發(fā)聲,誰更值得信任?客戶一聽便知。
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